转型中的亚信科技：“三新”业务已见成效，有望成为未来数智化的引领者

亚信科技 “三新” 数据猿

原创陆易斯 | 2021-09-01 11:09

【数据猿导读】此外，在BSS领域，亚信科技继续保持了行业领导地位，上半年的收入达到21.1亿，比去年同期下降0.3个百分点。“下降的主要原因是运营商客户签单节奏延迟使我们订单的转收周期晚了一些。但我们全年会保持BSS的增长。”高念书解释说。

据此前亚信科技（股票代码：01675.HK）公布的2021年度上半年（截止到2021年6月30日的中期）的综合业绩财报显示，其营业收入达到约人民币27.15亿元，同比增长8.4%；公司的盈利能力保持了良好增长，毛利率达到36.7%，净利润约为人民币2.80亿元，同比上升20.2%。

其中最值得关注的是，亚信科技的“三新”业务收入达到了人民币5.53亿元，同比继续上升140.9%，在手订单同比上升超150%。目前亚信科技的“三新”业务占总收入比重，已从去年同期的9.2%提升至20.4%，增长了11.2个百分点。

亚信科技的“三新”是哪三新？DSaaS数字化运营、垂直行业与企业上云、以及OSS。

我们知道，亚信科技在中国的通信软件产品服务领域是不折不扣的老牌供应商，曾助推了第一代互联网的起飞，自1997年开始就向中国电信、中国移动、中国联通三大运营商提供BSS和OSS服务。而现在的亚信科技规模化发展“三新”，瞄准“十四五”时期“数字产业化”与“产业数字化”的发展目标，搭上5G的快车，焕发出新的活力。

“三新”业务取得了明显的战果

年初亚信科技执行董事兼CEO高念书在业绩发布会上表示，亚信科技在“一巩固、三发展“的道路上全力布局“三新”业务，将研发的百分之七八十都投在这个方面。半年过去了，亚信科技已能从业绩上证明亚信科技走在正确的道路上，虽然在整体收入占比还未超传统业务，但从增长来看，已经呈现出了曙光。

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来源：亚信科技

“三新”中增长最快的当属 DSaaS业务。其收入上半年已经达到3.09亿元，占总收入比重已达11.4%，增速及占比均再创新高，增幅为192%，成为“三新”业务中最强劲的驱动力。

亚信科技过去作为三大运营商的技术服务公司，具备强大的建模、算法和平台产品能力。亚信科技凭借在数据库以及产品技术多年的积累，从技术服务跨越到数字运营服务，前几步已经得到了验证。“有点超出我们的预期了”，高念书表示。

今年各行业对数据安全与保护非常重视，由于亚信科技一直以来确保数据的合法性与安全性，从不存储客户数据，数据使用过程中坚持脱敏处理。我们看到，近来有的公司由于数据不合规，导致其侵犯用户隐私、危害国家安全，受到了处罚，反而让亚信科技凸显出这方面的竞争优势。

增长第二快的是OSS业务，收入1.31亿元，增幅135.8%。虽然亚信科技的BSS业务是国内的龙头老大，但直到2018年才正式布局与之相近的OSS业务，不过短短两年时间，亚信科技依靠在5G技术和产品的优势，在OSS领域飞速成长。同时我们看到OSS市场潜力巨大，根据信通院的预测，国内OSS市场规模到2025年将达到55亿元，它的背后推动力则是5G市场的迅猛增长。

根据普华永道《改造电信行业内部生态系统》的报告，为了支持和赋能即将到来的5G 化创新服务浪潮，电信自身的业务支撑系统（BSS）和运营支撑系统（OSS）也必须进行彻底改造，才能更加灵活、敏捷和互联。

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三年间，亚信科技拓展并升级了5G网络智能化产品，不断占据行业领先地位，其中5G网络切片行业第一，5G专网取得先发优势，网络中台立于第一阵营等。亚信科技不仅全力支持运营商5G网络建设运营、客户服务与体验优化，也将5G专网赋能到各个垂直行业，提供有特色的服务。目前，亚信科技的OSS业务已经覆盖到运营商超过90家省级公司及专业公司。

亚信科技的第三块新业务，垂直行业及企业上云，其收入同比上升65.7%，虽然增长不是最快的，但绝对金额也破了亿，达到人民币1.13亿元。如今企业上云前景广阔，根据BCG的预测，中国云管理服务市场规模将从2020年的100亿元增至2025年的750亿元，CAGR（复合年均增长率）达到49%。面对企业上云这一庞大的市场，亚信科技的拓展策略是借船出海，凭借自身解决方案、产品、交付能力与云厂商充分合作，为最终客户提供服务。

此外，在BSS领域，亚信科技继续保持了行业领导地位，上半年的收入达到21.1亿，比去年同期下降0.3个百分点。“下降的主要原因是运营商客户签单节奏延迟使我们订单的转收周期晚了一些。但我们全年会保持BSS的增长。”高念书解释说。

抓住国家数智化发展的机遇，赋能垂直行业

中国数字化转型进程正加速驶入快车道，“十四五”规划和2035年远景目标纲要指出，要推动数字经济和实体经济深度融合。根据CBInsight的报告，“从数据中来，到实体中去”是中国产业数字化发展的根基，旨在通过新一代信息技术（大数据、人工智能、云计算等）的赋能，助力各产业上下游实现全方位的数字化转型升级。

不过，无论是现有产业数字化渗透程度还是科技企业对各行业的理解，都不可能同步发展，必然要找到长项，或单点突破。高念书表示，我们在DSaaS业务和通信行业做得比较早，跟运营商绑定比较紧密，自然就会拓展快一些。对于垂直行业我们进行得稍微慢一点，开始了解不够，需要时间去学习、去消化，只有了解这个行业的特征后，才能创建相应的产品去适配。

根据数据猿发布的《中国数据智能产业发展研究报告》，数据智能在各个行业中基本遵循的推动流程是：单点业务模块线上化→业务与业务数据联通→终端/营销业务模式改变→供应链运营模式改变→业务智能化→商业模式改变/行业格局改变。期间投入的数据+新业务成本，会在大数据和智能化的作用下逐步发挥效用，从单点业务的改善到整体行业格局的改变。

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来源：数据猿《中国数据智能产业发展研究报告》

这几年间，亚信科技持续布局了金融、能源、交通、政务、邮政等五大战略性垂直行业，基于中台的产品与企业上云业务的标杆项目在这几个行业里得到了实施。

在能源行业，亚信科技利用技术帮助能源企业早日达到碳达峰和碳中和的国家要求，推动5G专网在核电、风电、火电等领域的多个场景全面落地，加速推动能源行业的数字化转型。

在政府政务方面，亚信科技的策略是运营先行，与当地政府共同做好城市运营。他们跑通数据、打通业务流程，建立IT系统，消除信息孤岛，项目效果越来越好。过去是项目建设模式，建完就走，而现在的重点则是价值运营，将会持续进行，可能有五到十年的过程。

亚信科技专门将智慧城市列为单独的领域，彰显其重要性。正如前述，国内的智慧城市1.0阶段大概在2008-09年前后，主要关注基础设施建设，而这两年进入2.0阶段，则聚焦价值运营。亚信科技构建了“1+N”建设运营一体化的方案。其中“1”是数智大脑，基于中台产品的数智化能力，包括5G数字孪生、数据治理、人工智能平台等，“N”是为城市设计不同的运营场景，既有面向政府政务的场景，也有面向企业的营销和客服的场景。

最近半年，亚信科技在智慧城市已经结出了丰硕果实，包括与地方政府和头部企业进行战略合作，推进“建设运营一体化”，深度耕耘智慧城市。比如同广西北投信创集团达成战略合作，助力“数字广西”的建设与运营，双方将在数字公路、口岸信息化、工业物联网、信创软件、5G专网等领域深入合作，助推广西数字经济发展与行业数字化转型。

此外，我们看到另一个变化是亚信科技与互联网公司加强了合作。

它与腾讯云在DSaaS领域的合作项目便是其中的最佳实践。我们知道，微信与企业微信已经成为众多企业日常工作的一部分，微信的特点是拥有庞大的私域流量，亚信科技为50多家客户进行了清晰的用户分析与画像，结合互联网创新玩法和运营手段，帮客户构建了统一的营销服务平台，提供有效工具，现已为总共超过百万的业务人员赋能，订单转化率是客户传统渠道的6~7倍。

4.43亿投入研发，布局下一代产业创新

今年上半年亚信科技在研发上投入4.43亿元，占收入的比重为16.3%，这一布局引起了亚信业绩发布会上多家媒体的兴趣。高念书表示，我们过去定位更多的是做交付、集成、定制开发，最近几年公司持续加大产品的投入，不断地推出自己的精品产品。

目前，亚信科技聚焦“中台产品体系+ 应用产品系列+行业解决方案”，在5G网络智能化、国产信创、通信人工智能和数智化中台等四个方面持续投入，致力成为“5G网络智能化的引领者、国产信创的重要参与者、通信人工智能的创新者、数智化中台能力的构建者”。

作为5G网络智能化方面的引领者，亚信科技持续研发并完善5G网络智能化全栈产品体系，承建三大运营商5G网络管理与运营核心系统，实现5G to B专网产品赋能垂直行业。同时建立了从标准化到商业化的创新闭环模式，积极参与3GPP、ITU、ETSI、IEEE、TMF、O-RAN等19个国际或国家技术标准组织，已有44项提案获得国际和国内通信标准组织表决通过。

作为信创方面的重要参与者，亚信科技重点投入分布式数据库和中间件两大领域。自研的AntDB企业级大规模并行处理关系数据库产品以及Flying Server中间件产品全面兼容适配华为鲲鹏、龙芯、麒麟、统信等上下游系列国产软硬件并在多个行业得到广泛应用。亚信科技自主可控的多云管理OS平台，获得了电子行业大型央企的全国产化云平台项目采用。

作为通信人工智能方面的创新者，亚信科技前瞻展望并发表了《通信人工智能的下一个十年》，为亚信科技的全栈产品加强了顶层设计和技术路线规划，并且主导了首个自治网络联邦学习3GPP 5G国际标准和3GPP SA5 自动驾驶网络等级国际标准的制定，助力我国提升国际技术影响力。同时得到客户及行业的认可，已有53个合同在落地，也获得了11项产业界奖项。

作为数智化中台方面的构建者，亚信科技则搭建了完整的中台产品体系，一方面打造先进的通用中台，如人工智能、大数据、PaaS、云OS、云管平台等，另一方面积极建设和运营带有行业属性的中台，包括投入了AIOps、RPA机器人、边缘AI、5G城市数字孪生、3D可视化等前沿方向，取得了良好的成果，让“三新”业务能够得到快速的发展。

扬帆远航，再造一个新亚信

亚信科技去年的收入为人民币60.20亿元，从今年上半年来看，与去年同期相比提升了8.4%，亚信科技给自己设定的目标是到2025年收入达到百亿，按之前的增长速度，并非难以实现。而亚信科技更有挑战的目标是“三新”业务从今年上半年的20%跃升至50%，与去年7.8亿相比，年复合增长率（CAGR）至少要达到145%。可喜的是，按今年140.9%的增长率来看，已经接近这一数字。

高念书表示，“面向‘十四五’时期‘数字产业化’与‘产业数字化’的发展机遇，亚信科技将基于产品能力、服务能力、运营能力和集成能力全面助力企业数字化转型，我们有信心把亚信科技打造成为新业务占半壁江山的企业，再造新亚信，我们会沿着这个方向坚定地走下去。”

文：陆易斯 / 数据猿

来源：数据猿

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