别再提资本寒冬,这家数字营销公司怎么就能拿到三大投资机构的钱

【数据猿导读】 在广告行业中,提供数字营销技术服务的公司不在少数,然而能够提供整套数字营销解决方案的一站式平台却寥寥无几,美数科技就是其中的一家

别再提资本寒冬,这家数字营销公司怎么就能拿到三大投资机构的钱

(图为:美数科技常务副总裁郭麒)

来源:数据猿 记者:春夏

在广告行业中,提供数字营销技术服务的公司不在少数,然而能够提供整套数字营销解决方案的一站式平台却寥寥无几,美数科技就是其中的一家。

美数科技成立于 2014 年2月,是一家以技术为驱动力的独立第三方数字营销 SaaS 服务提供商。其独家研发的 ATD+(Advertising Trading Desk Plus)营销云平台,利用广告投放技术和大数据处理技术,为广告代理公司、流量主、数据主等营销领域参与者提供全链条定制化数字营销服务;目前美数ATD+云平台已被几十家广告代理公司所采用,并为超过 500 个广告主提供了投放服务。且近日,美数科技宣布完成新一轮数千万元融资,由艾瑞资本和英飞尼迪集团联合领投,万杉资本跟投。

近日,数据猿记者采访了美数科技常务副总裁郭麒,就美数 SaaS 级营销云平台——ATD+,与郭麒进行了一次深度对话,全方位了解数字营销行业的现状与趋势!

郭麒简介:自 2007 年进入广告行业,曾参与开发国内第一个商业 DSP 系统,有近 10 年的广告技术经验;2014 年与范昂共同创办美数科技。据了解,郭麒还是一名知识领域的小网红,翻开他的知乎首页,几乎都是互联网广告领域的知识问答,可谓是典型的技术大牛。

提供真正的 SaaS 级营销云服务

“美数是一家全链条一站式的数字营销公司”,这是郭麒对美数的第一个定位。

郭麒告诉记者,在数字广告时代,只有全链条、全开放的一站式服务形式,才能够对整个广告投放的结果、效果,还有其后续应用的数据资产产生增值作用。“经常有人说美数是一个提供 DSP 平台的公司,但并非如此。我们是一个广告技术服务提供商,对于任何与互联网广告相关的技术需求,都是我们研究的重点;任何该领域需要的工具,都是我们开发的方向。可以说,很少或者说没有哪个公司能够像美数这样,真正拥有整套平台,能提供程序化广告所需要的所有技术和工具,而我们可以!”

郭麒的自信不是空穴来风。据了解,美数创始团队成员来自京东、锤子科技、联想、金山科技等知名企业,可谓聚集了互联网广告行业的一线技术精英。郭麒透露,“公司创立之初的艰辛只有经历过的人才有体会,然而不懈的付出终有回报。团队夜以继日的奋斗,不到一年时间,就开发出以 DSP、DMP、SSP、PMP、AdVision  五大产品为核心的 ATD+(Advertising Trading Desk Plus)平台。”

具体来看,美数ATD+ 平台的功能有:从流量端管理来说,通过平台 SSP 产品可以对接市场上包括 PC、移动、视频广告、原生广告在内的所有媒体,然后通过平台 PMP 产品进行流量拆分按需售卖;对于流量需求方来说,又可通过 DSP平台对接各类型 RTB 流量,并通过美数独家 AdVision 产品,选择合适的广告位进行投放;而投放后的数据结果,则可存储在 DMP 中,形成客户独有数据资产。

同时,对于数字营销行业严重的流量作弊问题,美数科技也有一套自己的应对方法。郭麒告诉记者,“美数AdVision 产品能够对广告可见性、品牌安全性做投放前的评估分析,并通过广告截图和投放监测功能,杜绝流量作假行为。”

做以技术为基因的公司

“美数是一家血液里流淌着技术基因的公司”,这是郭麒对美数的第二个定位。

之所以有信心在数字化广告领域发展,不只是因为程序化购买是行业发展趋势,能够提升整个广告市场的交易量,同时,也因为市场中技术的缺失,让美数想要在互联网广告领域大展拳脚。

“美数的创始团队成员都是技术出身,公司的基因自然也是技术。在广告行业,我们提供的技术服务开创了一个新方向,我们要在技术领域深耕细作,取得更好的发展,这是我们的信念。”

那么,美数如何利用技术进行数据挖掘并产生价值呢?

从数据源上,美数将数据分为两部分:被动数据和主动数据。被动数据来自 Ad Exchange 竞价的数据。美数DMP 通过对这些受众行为数据进行抓取、整合、分析,搭建人群画像,从而指导客户进行精准投放;主动数据,即广告投放前后所贯穿的数据。美数AdVision 利用爬虫技术可以对整个互联网环境做分析,包括品牌的历史投放数据、广告位的质量维度及实时的人群动态特征提取等。

郭麒认为,大数据的意义不是找因果,而是找相关性。美数的技术方向,就是把市场中的多方资源汇集到一个平台,挖掘数据的真正价值。“美数当前正积极与第三方数据供应商开展战略合作,从而来提高数据的多样性、全面性、准确性,帮助广告主最大程度实现有效的精准营销。”郭麒提到。

做绝对的第三方平台

“美数是一个绝对的第三方中立平台。”这是郭麒对美数的第三个定位。

郭麒笃定的说,若与合作伙伴存在竞争或占有关系,对客户来说是不公平的。因此,美数只专心服务于客户,不会抢合作伙伴的业务,也不赚取利差,而是把关于广告技术沉淀拿出来分享给所有广告公司。

基于团队实力和对市场的精准定位,美数近日获得数千万元融资。资本寒冬之下,美数缘何获得投资人青睐?郭麒这样解释:

首先是团队。美数接触的每一个投资人,都非常认可美数团队的技术背景以及团队的稳定性,包括其积极向上的态度;

其次是业务方向。美数选择与众不同的角度来切入互联网广告技术领域,利用技术开拓一片蓝海,可以说是市场中的独一份;

最后是产品。“很多客户对我们的评价是,我们做的产品与对外宣传是一致的,实实在在落地并能真正解决问题的,而不是拿着 PPT 吆喝。这一点,投资人和客户都非常认同。说白了就是,人好,方向好,产品好。”郭麒犀利不失坦诚。

对于未来发展规划,郭麒告诉数据猿记者,美数会坚持走技术型道路,同时会实施营销云策略。之所以要做营销云,是因为,“我们将帮助广告代理商、媒体、数据及技术拥有方进行资源融合、激活、变现,让参与者不需要自行研发,就可以在美数提供的营销云平台中解决各种需求。”郭麒解释说,“一站式解决客户在营销各方面的痛点,我们要做第一个!”(本文记者春夏 微信:1101862984)。

来源:数据猿

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