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获得索罗斯投资,80后学霸祁国晟凭大数据缔造创业神话

【数据猿导读】 国双科技成立于2005年,是一家企业级大数据分析软件供应商,如果不是创始人祁国晟亲自站到台前称获得索罗斯的投资,恐怕没有人知道,索罗斯的量子基金在亚洲也有风险投资项目,而且是唯一的一次领投。这位80后创始人祁国晟用大数据缔造了创业神话

获得索罗斯投资,80后学霸祁国晟凭大数据缔造创业神话

如果不是创始人祁国晟亲自站到台前称获得索罗斯的投资,恐怕没有人知道,索罗斯的量子基金在亚洲也有风险投资项目,而且是唯一的一次领投。

事实上,除了索罗斯,国双科技的股东都大有来头,资料显示,在登陆纳斯达克之前,国双科技曾三轮融资,投资机构有迪士尼旗下的思伟资本、诺基亚成长基金、索罗斯的量子战略基金和高盛集团的自有基金PIA,共计6850万美元。

那么,国双科技到底是一家什么样的公司,能够获得索罗斯的赏识呢?

毕业即创业 创始人说他的偶像是比尔盖茨

公开资料显示,国双科技成立于2005年,是一家企业级大数据分析软件供应商,通过SaaS(基于云端的软件即服务)方式为境内企业客户、政府机构和电视台提供服务,主营业务包括营销自动化、新媒体、电子政务、司法大数据解决方案等。

创始人祁国晟的经历也非常简单, 1984年出生,2006年清华毕业,毕业前曾短期在微软亚洲研究院工作,在毕业前夕的2005年便创立了国双科技。

不过,尴尬的是,谈到国双科技及祁国晟,如果是非行业内的人,了解的人寥寥无几。 如果不是上市公开历史融资信息,很难想象在过去的创业投融资喧嚣中,这些抓眼球的融资信息竟然没有做过宣传。

然而,国双科技创始人祁国晟却觉得务实与低调更适合自己。

“当时和索罗斯在这点上便是一拍即合,他一上来就说我不希望你们宣传,因为我太有名,我不想看到任何一个公司拿着我的名字去忽悠别人。”祁国晟曾公开表示。

当然,除了本人的低调及务实以外,这跟国双所处的行业有关。对此,祁国晟表示,企业服务行业和互联网行业有所不同,它需要能够真正去解决问题,只有这样才会有生存能力,否则,就算烧再多的钱无法解决问题也一样被淘汰。

更重要的是,他知道自己要做什么。

“我在上中学时就把比尔·盖茨当作偶像,因为他做出的产品改变了人们的生活,我当时就在想,中国能不能有这样的企业也做出这样的事情,从那时起我就一直很喜欢软件。”

2002年,祁国晟被保送进入清华大学学习计算机软件,随后,在2005年创办了国双科技,当时,他仍是一名大四的学生,除了在学校内创立了软件产业研究协会,他仅有的工作经历是在微软亚洲研究院的短暂实习。

正如比尔盖茨坚信软件能够改变生活一般,祁国晟坚信软件能够改变企业。

随后,义无反顾,在11年前,他就选择了为企业提供大数据服务来作为创业方向,而在2005年之后的5、6年间,几乎没有人会选择企业服务这个方向来创业。

预见大数据 创始人用大数据缔造创业神话

十年河东,十年河西。

虽然大数据如今炙手可热,然而十年前,谈论大数据的人门可罗雀。

但是,对于大数据的坚持让祁国晟在最难的时候坚持下来,最终带领国双科技成功登陆纳斯达克,成为2016年第五家纳斯达克上市的中国公司。

“我在十年前就相信这个世界有一天数据会越来越多,肯定会有因数据而造成的困惑。那么,我们该如何去解决它呢?首先,我们先找到了有一些规模的行业,且这个行业存在大量要和数据打交道的人,他们会有数据带来的‘痛’。随后,我们发现他们的这个‘痛点’,然后用国双科技的技术去解决它。随后,当我们成为他的长期服务商之后,在我们解决他的痛点、给他提供数据分析服务的过程中,我们就积累了两个能力或者两个经验:1.我们会了解他所处的行业;2.我们获得了帮他解决问题过程中的相关数据。把这两件事情结合在一起,就是现在很火热的‘人工智能’,我们就可以用智能化的方法去帮助他。”

举例来说,第一个阶段就是医生治病,头痛医头、脚痛医脚,哪里有问题,就给你哪里治好。第二个阶段是在我做了你三年的医生之后,我对你很了解,我知道你的生活习惯,我知道你的体质特征,有一天你说要去旅行,我就可以提前告诉你需要做好什么样的准备。我觉得这个两段论适用于我们现在要解决的、将来要解决的任何问题。

据祁国晟回忆,在刚开始的时候,企业级服务与互联网创业完全不同,看好的人少,看衰的大有人在。而且,在跟这些大企业最早沟通数据服务的时候,大家都茫然一片,大数据到底是什么?

即便祁国晟跑断了腿,费尽了口舌,然而,大部分人都选择了回避,只有不到5%的客户愿意继续谈下去。

直到有一天,他们从数字营销效果分析开始切入,然后获得成功。

“早期做数字营销效果分析的人几乎都得懂Excel,跟数据打交道。我们就解决这个‘痛’,结果解决得非常好,我们现在在这个领域中肯定是排名第一的企业。当然,我们现在也有数据科学团队在此领域中做很多智能化、自动化的工作,这就是第二个阶段。”

随后,国双科技将大数据业务扩展到了司法、广电新媒体等多个领域。在祁国晟看来,无论是国双的团队还是产品,都更适合比较大的企业或者规模比较大的行业,它们有成熟的内部机制也有很多的数据来用。

不过,对如今的成就,国双科技及祁国晟并不满足。

“我每天都要问自己:我们的独特优势是什么?现在回头看来,可能数据分析的性能是我们这么多年来最重要的积累。因此,在这个积累之下,我们还可以走的更远,比如我们可以做实时分析,更重要的,我们还可以做关联性分析。这些独有优势是我们所永远要记住的,因为你有独有的优势,你就永远比别人强。但是你怎么比别人强?还要取决于你能不能学习别人。”

走出国门,成为微软那样的国际一流公司,这是祁国晟和国双科技的梦想。

祁国晟的理想 登陆纳斯达克不过是征服国际的第一步

2016年9月23日,国双科技正式登陆纳斯达克,股票代码为GSUM,发行价为13美元/股,共融资约8710万美元。

相比较其他中概股的疲软表现,国双科技可谓开门红——上市后不久承销商立即行使了全部超额配售选择权,加上之前公布的8710万美元融资金额,国双首次公开招股募资金额总共超过了一亿美元。

这让国双科技迈出了国际化的第一步。

虽然浑水等做空公司依旧在盯着中概股,然而,祁国晟心里很明确,只有国双科技登陆纳斯达克,才有可能达到国际水平,与国际巨头展开学习及竞争。

“像国双科技这样做SaaS服务的公司,我们觉得就应该在美国上市。国双非常想也需要跟国际巨头在一个舞台上竞争,因为美国的投资人比较懂这个业务,他们能辨识出谁真正拥有技术和能力。” 祁国晟表示。

另外,国双科技选择美股还出于对人才的考虑。祁国晟表示,“我觉得国双科技会有更大的未来,面对的也不只是中国市场,所以我们希望聘请一些高水平人才,但有很多人才并不在中国,所以出于这样的一些原因,也让我们很早就打定了主意要在美国上市。”

尽管SaaS服务及大数据被创投圈炒作上了天,然而,所有的一切对于祁国晟来说,包括登陆纳斯达克,不过是刚刚开始。

看到一段祁国晟的朴实讲话:以前,我们在请一个新人加入国双的时候,从来不会说:“我们给你多少期权,这些期权会值多少钱,你的薪水考虑打一个折扣,因为期权未来会很值钱。”因为我是一个比较保守的人,期权这个东西不到最后一天就是一张纸,很难讲它的价值。只有到了上市以后,才知道每一股应该值多少钱。我们公司以前从来不靠夸大期权价值来招聘并降低员工入职的薪酬。提到创业时,他曾讲到,B2B行业要谨慎地对待风险投资,“因为B2B企业能做起来就能做起来,不一定需要很多钱”。再联想到最近互联网圈最会讲故事的公司公开反思告别烧钱扩张,引得一片哗然。作者在这里向一直能踏实做事的企业致敬。


来源:界面

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