精准营销不是“推销”，企业该如何实现？

大数据精准营销营销云

商助科技 | 2016-11-02 14:04

【数据猿导读】如果你问何为精准营销？相信每个人给出的答案各不相同，行业、产品、市场的差异化决定了精准营销答案的多元化，但有一种说法颠覆了人们的认知即“精准营销不是推销”

来源：数据猿作者：商助科技

如果你问何为精准营销？相信每个人给出的答案各不相同，行业、产品、市场的差异化决定了精准营销答案的多元化，但有一种说法颠覆了人们的认知即“精准营销不是推销”。

过去的推销着重在于“推”，换言之，推销也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买.比如一些促销打折、降价活动，更甚者采用密集的广告活动对消费者狂轰滥炸，结果效果反而适得其反，让人反感。以广告投放来说，很多用户感到反感，推送类广告之所以不受欢迎，查看度、参与度和分享率较低的原因更多是因为与用户的相关性太低，十分不精准，并且扑面而来，让用户招架不住。

与推销所不同的是，精准营销应该更加精细化，多元化。从产品需求、用户定位（画像）、市场情报、需求分析、媒体属性、内容创意、方法、工具等八个方面进行管理、分析，让精准营销更加全面，有区别于推销的简单粗暴单一模式。

既然精准营销涵盖多方面，那么营销者如何做“精准营销”呢？在无数据不营销的时代，通过大数据进行分析管理，以广告投放来说，从前期推送广告给用户，到后期用户浏览广告，再到用户购买，直至最后成为会员，这一整个的营销全流程进行数据挖掘，以产品定位来说，根据其产品特征，寻找定位目标用户，首先要搜寻采集用户数据，包括性别、职业、年龄、婚姻状态、收入情况、用户浏览行为、购买行为等等这些数据，通过对这些数据的收集和分析，对用户进行用户画像分析，掌握用户需求，进而做差异化产品和精准营销策略。概括的来说这是一个对营销全流程关注、分析、管理的过程。

精准营销的实现是基于大数据的基础上来实现的，对于企业来说：

1、要有全营销、大数据一体化的意识，企业要把这种意识上升到营销战略的角度去看待，这是精准营销的指导思想。

2、要有系统的营销工具，工欲善其事必先利其器，而这个利器就是“营销云”借助营销云平台，打通内部数据，将各个环节之间的数据整合为一个整体，再对这些数据进行采集、处理、分析，从中提取用户需求，形成决策，从而实现企业、用户体验双赢，让巧妇不再“难为无米之炊”。在这方面，我们欣喜的看到很多行业领先型企业率先通过第三方营销云公司（例如国外的Adobe、IBM、Oracle和国内的99Click等）的帮助运用完整的营销云产品，建立了自身的全营销生态体系。

3、企业要有把握全局的营销人才，新型的营销人需要有CEO的战略视野、CFO的数字敏感度、CIO有技术头脑、COO对企业管理的思维，营销者将成为企业大数据变革的先锋官。

所有的企业通过以上三点的改变，将真正实现“精准营销”，用科技的力量帮助企业追求更高的成就。、

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