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为了吃大数据的果子,舟谱数据先种了一棵叫“进销存ERP”的树

【数据猿导读】 “这只是我们计划中的第一步——通过给经销商提供一款易用的生产工具。” 舟谱数据认为,互联网对流通行业的改造,并不会使经销商等中间环节消失。此前,曾有很多人试图从高空进入B2B领域,用直供的方式来杀死传统的经销商,但这种方式往往很难成功,因为一些灰色的原因,经销商的存在往...

为了吃大数据的果子,舟谱数据先种了一棵叫“进销存ERP”的树

“我们是一家想在快消行业做大数据分析的公司。”这是舟谱数据联合创始人邹文标对36氪说的第一句话。如果从舟谱数据的官网和产品来看,外界确实容易把其当作一家为经销商提供进销存ERP的公司。

这家的公司现在研发的产品主要是用来帮助三、四线城市的区域经销商进行日常经营的管理。邹文标介绍,针对现在市场上经销商的记账方式还是比较原始、繁琐,经营方式粗放,业务人员消极怠工、不好管理等特点,公司目前的产品提供了销售、库存、员工考勤等管理等功能。

同时与市场上其他适用于全行业、全供应链的进销存ERP相比,舟谱数据的产品只服务于经销商这一单一环节,并是针对快消行业所开发的,对于操作人员要求相对较低,普通员工无需经过专业培训便可上手。虽然产品功能上还有些欠缺,但已能基本满足快消品经销商的需求。

目前,产品于6月1日上线了内测版,已有170余家经销商使用,预计9月6号正式对外发布。

“这只是我们计划中的第一步——通过给经销商提供一款易用的生产工具。” 舟谱数据认为,互联网对流通行业的改造,并不会使经销商等中间环节消失。此前,曾有很多人试图从高空进入B2B领域,用直供的方式来杀死传统的经销商,但这种方式往往很难成功,因为一些灰色的原因(避税、使用廉价交通工具运输商品),经销商的存在往往能够让整个供应链的综合成本比直供还低。在邹文标看来,抓住经销商,便抓住了流通行业的核心。

据了解,舟谱数据推出经销商版本的进销存ERP系统的目的是进行数据的采集和标准化工作。对于一家定位于大数据公司的企业来说,如果没有真实、动态的数据源,那么之后的大数据分析、运用都只是空中楼阁。借助于经销商,舟谱数据可以拿到大量的商品流通信息。同时通过经销商,舟谱数据还可接触到分布更为广泛的下游夫妻店。下一步,舟谱数据便是为这些夫妻店提供相应的进销存ERP工具,并获取更为细致的一手交易数据。

如果舟谱数据的最终目的只是做大数据分析服务商,那么为何不与现在市场上的进销存ERP统厂商合作,例如此前36氪曾报道过的供天下,用他们的数据来进行分析呢,这样舟谱数据便无需花费大量的精力去做一个ERP系统了。邹文标解释到,舟谱数据需要的是可深度介入的数据,并且其数据模型应是可优化、可学习、可调整的,目前市场上的数据还并不能满足这些要求,“我们当然想直接吃苹果了,但在目前苹果树都没有的情况下,我们只能选择自己种果树了。”

在舟谱数据的未来规划里,在拿到可用的数据之后,公司将会运用这些数据的分析结果为整个快消供应链提供决策依据。厂商可根据数据分析结果更新产品线,实现产品的快速迭代,同时针对不同季节、不同地域推出不同的产品;经销商则可利用数据制定相应的促销策略;夫妻店能够选择适合自己的SKU和商品摆放方法。在邹文标看来,当销售效果不及企业预期时,大数据分析能够快速发现问题环节,帮助企业进行快速调整。此外,利用这些数据,公司也可实现对供应链各环节的征信,并提供相应的金融服务。

商业模式上,邹文标介绍,公司将会对目前推出的经销商进销存ERP收取SaaS服务费,未来舟谱数据的营收大头会来自数据决策增值服务和供应链金融服务。

舟谱数据于2015年12月在南京成立,今年3月获得由峰瑞资本领投的2200万元Pre-A轮融资。公司团队目前共有47人,50%为技术研发人员,公司CEO麦苗此前曾任Facebook资深技术主管,带领广告增长团队利用大数据提升广告投放效果。


来源:36kr

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