专访光线传媒王长田：影视公司不会给BAT打工，大数据不能代替人的智力

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王长田 | 2016-06-08 18:05

【数据猿导读】传统和互联网的结合，几乎是未来每一家公司的必经之路。内容公司直接越过传统媒体，和最先进的媒体渠道合作。中国未来的娱乐集团，会是由两部分组成：一种是互联网公司，比如说BAT之类，从互联网角度切入;另一种是，传统的内容公司、渠道公司和互联网结合

传统和互联网的结合，几乎是未来每一家公司的必经之路。内容公司直接越过传统媒体，和最先进的媒体渠道合作。中国未来的娱乐集团，会是由两部分组成：一种是互联网公司，比如说BAT之类，从互联网角度切入;另一种是，传统的内容公司、渠道公司和互联网结合。

2016年5月底光线传媒发布公告，宣布光线控股拟以其持有的光线传媒股份为对价换取三快科技持有的猫眼28.80%的股权。光线控股拟向上海三快支付8亿元现金对价购买其持有的猫眼9.60%的股权，光线传媒拟向上海三快支付15.83亿元现金对价购买其持有的猫眼19.00%的股权。本次交易完成后，光线控股持有猫眼38.40%股权，光线传媒持有猫眼19.00%股权，上海三快持有猫眼32.6%股权。

走进写着光线影院的中式矮层建筑，迎面而来的是光线投拍的各种电影海报，穿过明亮的休闲区，路过带有欧式皮质沙发、水晶灯的房间，随处可见各式茶叶、茶具，「新经济100人」来到了王长田的会客室。

在接受「新经济100人」近两个小时的独家专访时，王长田身着黑色Polo衫，青色牛仔裤，带着无框细腿眼镜，没有多余装饰，只有一块表孤独地绕在手腕上。

王长田的发际线微高，额前的一小撮头发仔细地排着。讲话时，声音不疾不徐，好像所有的话都经过深思熟虑。

(采访场景)

新经济100人：什么时候开始谋划这次并购?

2015年上半年，猫眼想做融资，我们就特别有兴趣，一直在谈，到下半年我们的态度就比较明确了，希望是大比例的投资或者并购。王兴是冷静、谨慎、有大局观的创始人，在没有特别想清楚猫眼走向、没有了解清楚电影行业未来发展趋势前，他不会轻易做决定。

光线能投资猫眼，最主要的原因是王兴关注猫眼未来在中国电影行业的地位，在现有基础上加入什么样的资源能够走得更远。

猫眼如果是纯粹的售票网站，生命力很难持久，我和王兴达成了共识，猫眼必须向上游走，变成内容公司，具备发起投资、制作电影、宣传发行电影的能力，用猫眼平台来打通电影上下游产业链。

谈判中最大的问题是方向，作价多少是最后才谈的，价格不是大问题。

新经济100人：控股后的猫眼还是一家独立公司吗?

它是独立公司。如果中国未来也有六大电影公司的话，我希望猫眼是其中一家，光线也是其中一家。

两者互相独立又互相关联，有一定竞争，也会进行紧密的合作。猫眼独立运营，自主管理，独立融资，独立投资，也包括一种可能性，独立上市。

新经济100人：如何看待猫眼和光线未来可能的合作与竞争?

电影市场相对分散，就算中国未来出现六大电影公司，可能占据80%市场份额，但很难一家就占到40%以上市场份额。占到30%都是非常困难的。内容是和人、创意打交道，很难一家垄断所有内容。你面对的竞争对手是其他5家，还包括更小的公司，而不是说，你只面对一家竞争对手。

光线也好，猫眼也好，未来面对的是相对分散的竞争，所以光线和猫眼之间有竞争也不怕，要让这两家公司发展更好，需要竞争，当然也需要合作。

这次投资猫眼就是出于合作的考虑，猫眼要往上游走，项目的发起需要原创和IP储备，项目的投资和制作管理也需要自己把握关键环节，例如导演、演员的选择，后期的剪辑等。接下来是宣传和发行，综合性的电影公司会覆盖整个链条。

猫眼的优势在于售票平台以及积累的用户，和影院的关系。但往上游走，光有这些是不够的，你做影院就一定懂电影的投资和制作吗?

项目投资需要判断力，90%的项目都是亏损的，如何投到那10%的项目，这是个很大的问题。哪些题材能拍，在什么时候，用多大的投资去拍，猫眼从没有介入过电影的制作环节。宣传和发行，他们参与了一些，但跟光线这样的电影发行公司相比，经验不够。

我们不排除同档期两家公司都有电影上映，也不排除一些影片联合发行，一个好档期能够容纳多部好电影的。就算我们不竞争，我们也得跟别人竞争。

我们马上可以进行联合发行，目的是把市场做得更大，但我们没有把这件事局限在用猫眼补足光线的短板，或者用光线补足猫眼的短板。我们希望两家公司各自有自己的极大竞争力，两家公司未来的走向是综合性电影公司。

美国六大电影公司各有各的优势，迪士尼有动画衍生品的开发，福克斯有电视剧制作，华纳在大片制作上。猫眼有线上的优势，光线有传统的优势，要做的事情是殊途同归。

如果把猫眼和光线绑在一起的话，格局就小了。

新经济100人：光线控股猫眼会不会影响猫眼和其他影视公司的合作?

从竞争的角度推断，可能是有这种顾虑，但这是心理因素，不是商业因素。真正的商业因素是看谁能增值，就是利益。心理因素一定会让位于商业因素。

当然为了避免心理因素的影响，猫眼要独立发展，自己做决策，决策的依据是商业利益最大化。

如果一家公司每天只从心理出发，把商业价值放在第二位，这种公司不合作也罢，不可能做好。

在重大档期，我们两家同时各自发行片子的时候，大家会看到我们的实际行动，我们也在竞争，你不跟自己竞争，也得跟别人竞争。

(王长田)

新经济100人：猫眼原团队会有哪些变化?

首先，我们安排了员工持股，这其实付出相当大的代价，因为猫眼很大了，价格也很高。猫眼团队是现在所有售票网站里，素质最高、经验最丰富的团队。

我非常认可他们，我相信他们对电影行业的了解，在所有售票网站中也是最好的。

我们现在会花费比较多的精力，帮猫眼看项目，购买行业资源，或者和它一起拿下项目。猫眼要主控一部影片的投资发行，在行业内信任度不足够，有光线的帮助，信任度就提高了。

猫眼首先是非常好的互联网公司，互联网基因完整得到保存。这跟王兴有关，我觉得美团也是非常好的互联网公司，企业文化、产品、技术的竞争力都非常好，这些延伸到猫眼。

我对猫眼团队没有信心的话，我绝对不敢投资猫眼。我自己管理不了猫眼，客观来讲，光线没有任何一个人能全面管理猫眼。但我们帮助猫眼没有问题。

新经济100人：猫眼新任CEO郑志昊是什么样的人?

(郑志昊)

他是非常资深的互联网专家。他是有点下嫁到猫眼。王兴舍不得他，他说，我心里非常纠结，让一个人到猫眼做CEO。我对王兴说，我们有共同利益，猫眼也需要这样一个人。

王兴一开始没有告诉我名字，简单描述了一下他的经历，我们很快搞清楚了他是谁。

我们觉得不行，这个人必须来猫眼，王兴也大度地让步了。

郑志昊学习能力很强，把猫眼的数据、商业模式、未来发展战略，包括预算，都搞得很清楚。他增强了我们对猫眼的信心，某种意义上，也让这次交易双方更加坚决果断。

新经济100人：为什么猫眼选择了光线?

王兴创立猫眼，把它做大，通过猫眼这块敲门砖进入文化娱乐领域的核心——内容的生产和发行。我们的交易结构，新美大持有一部分猫眼股份，同时也是光线股东，光线是文化娱乐领域的核心公司之一，通过猫眼他得到了更大的平台。

新美大需要猫眼，无论是流量入口，还是提供用户所需服务，交易后猫眼继续留在新美大，性质没有真正改变。光线也需要猫眼的流量和资源。

猫眼如果要继续发展，要扩大它的流量和影响力，需要大量资金和资源的投入。从资金的角度来说，原来新美大投了很多钱进来，继续投钱未必是最好的选择，投了钱未必就一定能得到资源。它需要外部的资源介入，让业务持续发展，减少投入，同时继续保有业务的价值。

我们也为猫眼打开了一条新的路，让它的商业模式变得更加清晰，让未来猫眼的盈利能力提高了。

新经济100人：如何看待这次控股猫眼后外界的看法?

我跟外界交流很少，王兴和我很像，我们都是内敛、低调、做实事的公司，不特别看重中短期利益，愿意看长远利益。这是我们合作的基础。

很多人不了解我的运作思路。我不投资的时候他们说，你看光线自己关起门来做。后来我做投资了，他们又说，你看你投的公司太小了，太保守了。这次投了猫眼，有人又说是太胆大了。

他们不了解一个公司创始人真正想法是什么，每一步都是为下一步做准备。光线要成为真正的传媒娱乐集团，必须有内容有渠道，内容有不同细分领域的，渠道也有多种渠道构成。几年前我说光线不会轻易去投资影院，如果要投资的话，网上售票更值得投资。那时候我完全看不到这样的机会，但我已经有这样的想法。互联网趋势越来越明显，我无非是在等待一个机会。

我会十年前、五年前想一件事，念念不忘，到十年后、五年后真的做成了。只不过我不知道什么时间点发生，用什么样的方式，跟谁，用多大的代价。

我也看到资本市场没有对这次收购特别正面的反馈，可能大家担心打补贴战，你能不能打。他们低估了光线的能力，真的要打，光线也不是没有实力打的公司，我们只专注电影，不像其他家钱洒到各个领域。在电影这个细分领域，我们投的钱不比任何一家少。

不过，现在大家都不想打补贴战了，我预计今年的补贴总额连去年的一半都到不了。

价格主要影响新用户。从一个新用户变成一个正常用户，他对价格的敏感度

是降低的。产品的改进和服务体验的改善，这个才是根本。

光线股价的表现，也表明了光线的文化，包括新美大的文化，跟市场氛围是有比较大反差的。大家希望炒作，希望推广，但我们又不是那种公司，所以短期之内大家需要一个观察，看你到底怎么样。

新经济100人：如何保证投资项目90%的成功率?

这个事情有经验和感觉的因素。1999年第一个节目《中国娱乐报道》开播，从那个时候开始，我们就在观察娱乐界，参与娱乐界，我们见证了整个娱乐内容发展的各个阶段。所以人、产品、公司，我们观察得比较透彻，在这个过程中积累了很多经验。

第二，光线对创新，对年轻人，对新的潮流，包括新的生活方式的观察，我觉得是所有电影公司里面最佳，最敏感的。因为做电影，我们实际上做的时间也不短了，也有10年时间，如果我们不能一直往前看，看到新的东西，那光线现在也已经变成一个老公司了。

这个行业里面最怕老，一老就死掉了。之所以光线后来居上，是我们一直保持新的状态，我们为年轻人制作电影，用年轻人导演电影，选年轻人喜欢的题材。

当然还有标准的问题。光线早期电影投资的标准相对比较低，从剧本，到演员、剪辑，最后影片出来的质量，那个时候给我们带来一些烂片，也遭到比较多的诟病。但是从2011年开始，我们就全面扭转了这个局势，提高影片的标准，适销对路的同时，品质也不断提升。

选择最好的题材，储备最好的IP，找最有才华最认真的人去合作，然后做最好的宣传发行。它是全面的能力建设，这才叫综合电影公司。如果你只是做某一方面，比如说你做一个特效公司，那你就好好做特效，什么事都不用管。但如果你要做一个综合公司，每一个方面都要强，而且都要比行业最强的那些人强。你不是跟后面那些人比，你是在跟前面的人比。

新经济100人：如何看待互联网对电影行业的影响?

互联网以前是少数人的游戏，他们通过对技术的了解，形成了竞争优势。现在互联网越来越普及，从业公司都逐渐具备互联网意识，互联网也没那么神秘了，已经是普通工具。光线，包括我在内，对互联网的理解和前几年不能同日而语了。

传统和互联网的结合，几乎是每一家公司的必经之路。

美国的传媒娱乐集团都是内容加渠道。在上个阶段，最重要的渠道是电视。在中国，我们没有办法形成美国那样的传媒娱乐集团。但互联网起来之后，就有机会了。接下来，中国传媒娱乐业，内容公司直接越过传统的媒体，和最先进的媒体渠道合作。中国未来的大传媒娱乐集团，会是由两部分组成：一种是互联网公司，比如说BAT之类，从互联网角度切入;另一种是，传统的内容公司、渠道公司和互联网结合。

很多人担心，未来所有的影视娱乐公司给互联网打工，我倒不这么看，BAT有资金实力和用户资源。但用户是流动的，钱不能解决所有问题，大数据不能替代人的智力和判断。

原有的内容公司或者传统公司也有自己的优势，只要做得好，钱是有的，只要是好项目，别人想投我，根本不需要你。

就算你有钱，有数据有用户，如果你在这个领域不能按照这个领域的规律去做，你也完全有可能做成一个小公司。BAT在传媒娱乐行业一定是大公司吗?但当你进入到一个新领域，尤其是内容领域的时候，你是不是能做大，还是未知数。

来源：新经济100人

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