还在喝农夫山泉？大数据带你解读高端水电商市场
李蓉敏 | 2016-02-26 10:06
【数据猿导读】 近年来，矿泉水以其方便、健康越来越多的占据了饮用水市场。随着人们生活水平的提高，互联网的普及，高端水电商市场风起云涌，不仅国外高端水品牌蜂拥而入，国内高端水品牌亦层出不穷
作者：李蓉敏 来源：数据猿
近年来，矿泉水以其方便、健康越来越多的占据了饮用水市场。随着人们生活水平的提高，互联网的普及，高端水电商市场风起云涌，不仅国外高端水品牌蜂拥而入，国内高端水品牌亦层出不穷。
慧思拓（H&T）HiEC电商大数据通过天猫商品数据及评论数据，以国外品牌圣培露、巴黎水、依云和国内品牌昆仑山、5100西藏冰川水为例，为您解读高端水电商市场。
重点高端水品牌天猫月销售概况
2016年1月 天猫 重点品牌 销售额 vs.销量
说明：散点图横轴表示2016年1月天猫平台重点高端水品牌销量（件），纵轴为销售额（万元），横纵虚线分别为重点品牌的销量、销售额均值。
数据来源： 慧思拓HiEC电商大数据监测产品
- 依云，昆仑山两个品牌位于第一象限，销售额销售量双高，市场表现健康，受到消费者广泛认可。
- 巴黎水位于第二象限，销售额较高，但由于品牌普及度和口味接受度的影响，销量还比较小。
- 5100和圣培露位于第三象限，双值表现均一般。
带汽高端水月销售情况分析
不同容量圣培露中，250ml的小瓶销售情况最佳，占据总销售瓶数的51.4%；不同容量巴黎水中，94.8%的销售瓶数来自小容量330ml巴黎水。可见大部分消费者倾向于购买小瓶装的气泡水。
2016年1月 天猫 不同容量 圣培露销售量
（瓶数）
2016年1月 天猫 不同容量 巴黎水销售量
（瓶数）
数据来源： 慧思拓HiEC电商大数据监测产品
不带汽高端水月销售情况分析
不同容量昆仑山、依云、5100冰川水中，销量情况最好的均为510ml或500ml，说明500ml左右的不带汽瓶装水最能满足消费者需求。
2016年1月 天猫 不同容量 昆仑山销售量
（瓶数）
2016年1月 天猫 不同容量 依云销售量
（瓶数）
2016年1月 天猫 不同容量 5100销售量
（瓶数）
数据来源： 慧思拓HiEC电商大数据监测产品
高端水场景提及
同普通矿泉水相比，高端水作为公司招待使用的倾向更为明显。
高端水场景提及
数据来源： 慧思拓HiEC电商大数据监测产品
高端水评论热词排行
高端水购买相关词中，包装、物流、正品热议度较高；商品相关词中，好喝、味道、口感消费者提及频率较高。
高端水 热议 购买词词云
高端水 热议 商品词词云
数据来源： 慧思拓HiEC电商大数据监测产品
高端水评论关注指标分析
高端水购买相关指标中，消费者对物流、价格和包装的关注度最高；其中，消费者对巴黎水、昆仑山、依云、5100的物流评论最多，而对圣培露的包装评论最多。
高端水 购买相关指标关注度
各品牌 购买相关指标关注度
高端水商品相关指标中，水质、口感、保质期最受关注；其中，消费者对带汽高端水圣培露和巴黎水的口感评论最多，而对不带汽高端水昆仑山、依云和5100的水质评论最多。
高端水 商品相关指标关注度
各品牌 商品相关指标关注度
数据来源： 慧思拓HiEC电商大数据监测产品
高端水评论正负面分析
购买热词当中，消费者提到关于价格的正面评价最多，对于物流的负面评价最多。
商品相关热词中，口感是好评度最高的指标，但同时也是吐槽最多的指标。可见每个人对于口感的偏好不尽相同。
高端水 购买相关评价正负面占比
高端水商品相关评论正负面占比
数据来源： 慧思拓HiEC电商大数据监测产品
五大高端水品牌中，对于巴黎水的口感差评比例最高。作为口感比较独特的带汽矿泉水，消费者在接受程度上可能存在一定差异。
5100的保质期，圣培露的水质，在相关指标中的差评比例，较其他品牌略高。
口感
保质期
水质
数据来源： 慧思拓HiEC电商大数据监测产品
高端水消费者声音
来源：数据猿
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