数据猿专访倍业科技CEO陈镜：数字营销作假严重，价值是时候回归了

数据猿倍业科技陈镜数字营销作假

春夏 | 2016-08-24

【数据猿导读】倍业科技CEO陈镜接受数据猿记者采访时强调：目前整个互联网广告行业水太深，业内潜规则现象严重，国内公开市场的流量质量太差，且存在作弊行为，所以广告主便压低价格进行采买，使行业向着恶性循环的道路发展

来源：数据猿记者：春夏

广告行业已有百年发展历史。然而随着移动互联网时代的到来，传统广告行业面临着分崩瓦解，媒体、广告主纷纷涌入移动互联网的时代浪潮中，这就为第三方服务平台提供了很多发展机会，众多移动互联网广告服务公司纷纷加入创业大军。上海倍业科技就是其中的一家。

上海倍业科技成立于2015年，目前主要做移动互联网DSP，并为整个移动互联网行业提供程序化解决方案。

倍业科技CEO陈镜接受数据猿记者采访时强调：目前整个互联网广告行业水太深，业内潜规则现象严重，国内公开市场的流量质量太差，且存在作弊行为，所以广告主便压低价格进行采买，使行业向着恶性循环的道路发展。而倍业科技团队认为技术能够带动行业的变革，希望能够用技术推动移动互联网广告行业朝着良性循环的道路发展。

机遇

陈镜原为北京大学数学系硕士，先后在大众点评、百度、阿里巴巴任职，从事算法模型相关工作，主持设计和研发过多个互联网广告预估系统。2015年初离职创业，成立上海倍业信息科技有限公司。

厚厚的眼镜，简单的衣着，说话平缓直接且富有逻辑，陈镜的形象符合多数人对“数学家”的全部想象。

谈及创业初衷，陈镜告诉数据猿记者，在一次朋友聚会时，大家聊到了互联网广告未来发展前景：

去年国内数字营销规模超过2000亿，今年移动广告也将突破1000亿。可以说这是广告行业的发展趋势，也是朝阳产业。

带着对未来的畅想，四个合伙人一拍即合，马上开启了创业之路。

陈镜的表达云淡风轻，但倍业科技成立的背后，是几个合伙人义无反顾的投入：

陈镜放弃阿里巴巴的几百万期权和优厚的职位；另外三个合伙人中，倍业科技COO原本是从工作8年的大型国企总部辞职，首席营销官原是辞去了在谷歌中国的总监职位，倍业科技CTO则是把正要买房的资金也拿出来创业。“一开始没有投资，也没有员工，大家自掏腰包研发产品，一干就是几个月”。陈镜补充到，“一方面是因为大家都看到了广告行业的变革机会，另一方面大家对自身能力十分有信心。”

陈镜告诉数据猿记者，目前倍业科技掌握的人工智能技术，可以实现流量价值预估和用户行为预测。具体来说就是，在每一次曝光还没有填充广告的10个毫秒内，倍业科技就能量化预估出用户点击率是多少、受众点击后使用的概率是多少，借此匹配给相应的资源。

“不管遇到多少困难，我们都要走在这条路上”——陈镜。

挑战

然而机遇永远与挑战并存。

创业初期，团队一直做移动DSP平台，主要帮助广告主在移动互联网领域进行流量采买和广告投放。但没做多久，陈镜就发现现实并不那么美好：

国内公开市场流量质量太差，很多低效运行的系统在浪费价值，并且造假、作弊现象严重。倍业科技曾经做过一个实验，在某个公开广告市场购买了一段时间内所有的接入流量，最终竟然没有任何效果转化，基本都是垃圾流量和虚假流量。

流量造假可以用技术屏蔽，质量偏低可以开拓渠道，但真正让陈镜感到沮丧的是广告主的应对方式。有一次倍业团队与国内一线公司谈推广合作时，对方出价比陈镜要求的费用整整低两个数量级，陈镜反复确认才证实没有听错对方的出价。巨大差价的背后是甲方对于程序化广告的不信任，也是行业对保持道德底线公司的无情绞杀。

经过研究分析，倍业科技发现，目前国内很多公司目光短浅，不断打破底线。比如，一些媒体在流量里面加入虚假流量或者虚报数字，广告市场出于自身利益一方面纵容媒体，另一方面，自己也参与作假。

“在行业内待久了，我们就知道了很多造假方式。”

而对于广告主来说，遇到注水作假现象时，很多都是默默承受下来，但广告主的反击是，压低价格，甚至降低一、两个数量级。这导致的结果是，市场中的正规玩家没有办法再玩下去，“连奶里兑水的公司都活不下去了，只能水里兑奶了。”

陈镜认为，在恶性循环的市场中没有人能真正受益，广告主受损、真实优质的媒体受损，广告市场也在受损。但恶性循环走到临界点时，必然会价值回归，回到行业最基本的商业逻辑。其实市场中有很多优质的媒体资源，蕴含着巨大的商业价值，需要用技术创新和商业模式创新去开发。

破局