课程精彩回顾 | 众盟程玉栋：连接消费者与场景，线下大数据助力精准营销

众盟程玉栋消费者大数据精准营销

程玉栋 | 2017-05-12 11:47

【数据猿导读】随着广告产业链的分工细化，服务于中小企业，小微企业成为一种现实，当技术变迁以后，直接把整个中小企业和小微企业的营销市场激活了，众盟这个产品的推出，就是服务于这些客户

【主持人】：开始上课了，在课程开始之前，我先占用大家2到3分钟的时间，简单的跟大家介绍一下这个课程。我们数据猿是一家垂直在大数据领域的媒体，大数据公开课是我们其中的一个栏目，每一期的大数据公开课会邀请一位在大数据领域的实战专家，来跟我们分享大数据，一般都是大数据技术在各个产业中的最新应用和最新趋势，是希望能为大家搭建一个互相学习和深度交流的平台。

今天很荣幸请到了众盟CPO首席产品官程玉栋程老师，大家知道众盟是专注于中小企业移动营销的精准服务平台，发展特别快，去年一年拿到三轮融资，估值翻的三倍，程玉栋程总也是之前在百度和腾讯负责产品，现在也是众盟任首席产品官，这方面特别有经验，今天邀请程老师为大家分享的主题就是，“连接消费者与场景，如何做到线下大数据助力精准营销”下面请程老师做分享，大家如果有问题可以在互动聊天圈提问，老师讲完课之后，会留10到15分钟时间专门为大家进行答疑，所以大家有问题可以在互动聊天区进行提问。

【程玉栋】：大家好，我是程玉栋，我今天演讲的内容是重点介绍，众盟值投这个产品，众盟是致力于用线下大数据驱动广告精准营销。

感谢数据猿给我们提供这个平台，让我们有这样的机会和大家详细交流众盟值投产品到底是怎样的产品，服务的客户是什么，另外我们是针对整个移动互联网广告的效果探索和定义，还有众盟值投这款产品一些独特的创新，给大家详细做一个交流。

我一直是做商业产品，看到了整个的传统广告产业链的更新，分工越来越精细，追求精准客户直达，追求ROI。大数据在整个营销角色越来越重要，成为更多中小企业客户真正能投放广告、敢于投放广告的基石；

现在市场广告公司，他们现在越来越着力在服务于大客户，但是对于广大中小客户，还有一些小微客户，在我们身边就可以感觉到的，比如一个奶茶店、一个饭店，他们是有很强的广告推广需求，但是他们的需求远远没有被满足。

为什么？因为他们设法使用一些仅有的预算，获取到更大的收益，这个是ROI满足不了的。

随着广告产业链的分工细化，服务于中小企业，小微企业成为一种现实，当技术变迁以后，直接把整个中小企业和小微企业的营销市场激活了，众盟这个产品的推出，就是服务于这些客户。

我们看到右边这张图里，要想实现广告的精准营销，实现花小钱大办事有一个前提，你必须要把广告投放给精准人群，怎么把广告投放给精准人群？这是现在广告业面临的很大的问题，流量白白的就浪费在这个地方，基于这样的产业背景，市场容量已经释放出来了，另外一个地方是众盟值投产品，基于线下大数据，重新定义用户广告标签，使得广告效果更精准，广告主体验也更好。

接下来我说一下，在广告产品效果上的一些探索和自己的一些思考。

在设计这款产品时，我们回顾了一下整个的广告历史。第一就是广告的起源，其实我们能想象得到，最开始的广告，就是吆喝，在大街上树一个牌子，靠声音、靠门外的小二招引顾客进来。接下来当广告、报纸、杂志、户外广告牌出现，出现了以后大家开始做户外广告，开始以此招引顾客。

接下来就是到了电视央视广告，技术又做的提升，可以针对内容，针对他们的频道，去曝光广告。加上收视率的评估体系，形成了健全的评估效果的一种广告的传播形式。

所以在电视广告这一块，央视在生活里也是比较多的传播媒体。

刚才讲的是传统媒体广告，在互联网时代以后，大家是在门户网站投放广告，售卖方式和覆盖媒体标签，做了一个突破性的东西。

接下来是以百度、淘宝、谷歌以效果广告模式，进行广告营销的数据支持和效果评估，这时候推出了CPC和CPS，还有CPL进行广告的售卖方式。

这是在互联网时代。在移动互联网时代以后，广告评估方式，发生了很大的变化，其中在移动互联网广告1.0时，在本质上和PC时代几乎没有区别。

今天是在移动互联网2.0广告时，进行了技术升级，众盟基于线下大数据，进行了突破性的广告效果评估，就是想回归广告本质，连接人与服务，精准人群的广告覆盖，这里面给大家讲的是广告的发展历史。发展历史里其中一个很大落脚点在于，希望通过精准人群回归广告本质，也是我产品设计的出发点。

ZMT众盟所做的是以更具价值的线下数据为核心同步打通线上数据，借助多维的用户画像，来帮助中小企业有效锁定目标客户，展开精准营销。为什么说是更具价值的线下数据呢？举个简单的例子，在线下去过宝马4S店的人一定比线上搜索宝马的人更具购买意愿。这就是线下数据的价值所在，也是ZMT众盟的核心优势。众盟的闭环生态系统正是基于这样的基础逻辑，即通过锁定定向人群需求对接企业，实现精准营销。这是一个数据化的匹配过程，同时，也是一个润物细无声的柔性营销过程。”

目前，ZMT众盟已经搭建了集数据采集、数据整合和数据应用于一体的数据闭环生态，建立了庞大的数据库，其中包含9亿+独立移动设备线下数据、100万+数据热点、1000+人群画像标签。可以想象，当用户被如此庞大的数据进行细分描绘时，企业再借助大数据来找到自己的目标客户将不再是一件难事。

来源：数据猿

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