大数据初创公司如何快速获得市场关注和客户？

大数据创业市场客户

刘金玲 | 2016-03-21 17:30

【数据猿导读】大多数的大数据公司都是以技术为导向的，在市场运营方面并没有太明显的优势。尤其作为大数据领域的初创公司来说，怎样才能在短时间内快速获得市场关注就显得尤为重要

周末我们写了一篇文章，提出了一个关于ToB企业从不同角度获取关注度、曝光量以及客户的路径。这篇文章发布后，获得了非常多大数据公司高管的转载和支持。对于大数据公司来说，市场推广传播和客户获取的问题找到了，那么我们接下来该如何解决这些问题呢?大多数的大数据公司都是以技术为导向的，市场运营人员配备得并不齐全，那么如何利用最小的资源去获得更多的关注度呢?今天我将分享一下我的看法。

我们先把大数据公司经历的不同阶段分为四个时期

创业期，组建团队，拿到融资

对于新创的大数据公司来说，获得第一笔融资是最大的难题。在这之前，你至少得组建起10-15人的技术团队，技术团队组建完成就要配备至少一名市场外对的接口人了。

都说新创大数据企业只要会讲故事就能拿到融资了，我不是这么认为的。虽然人人都爱听故事，但是风投并没有那么傻，他们不会因为一个概念或者一个故事就能投资你，更多的是团队的核心技术，以及新创大数据企业的产品概念和未来“钱景”。

对于市场推广人员来说，创业期就要开始对外宣传了，一步一步一点一滴的来做。因为公司也没有市场预算，那咱先做不花钱的推广如何?

1 、Wiki方面：百度百科、360百科、互动百科等百科网站，先把公司的简介放上啊，越详细越好;

2、微博和微信公众号：先申请了做起来，该认证的认证，认证了大家才会觉得这家公司是正规的。

3、官网网站：这个阶段的官网主要是概念展示型的，不需要特别多的内容，但是一定要做，把搜索引擎的SEO优化做起来。

4、投资网站：很多投资网站都有项目提交库，先去提交起来。就算不拿融资，先让自家公司和产品能够有个展示的地方。

5、知乎、豆瓣、果壳网、大数据贴吧：这些地方都是可以自主发布一些内容的。别一上来就发软文，先发一些行业文、技术文也可。

6、混圈子：大数据圈子肯定要混，什么什么联盟，什么什么活动，能不花钱露脸就上。所以关注行业动向是很重要的。

7、公司介绍PPT，融资BP、产品概念PPT都要准备了，这个时期能够准备多少资料就准备多少，都是对外宣传用的。

8、素材方面：别整天来36大数据盗图盗文去用，图片我个人建议还是自己花钱从国外买几张概念图回来，或者找个厉害的设计设计几张，然后加上自家的LOGO。图片展示非常重要。

9、结识人脉：大数据垂直媒体、科技媒体、投资人都可以试着加个微信，加个QQ先建立联系。不要等着用到的时候才去交流，没交情谁也不会愿意帮你做事。

以上几点都是不花钱的，也没多少技术含量，关键是沉得心来，一点一点去做。市场人员从来不要把自己局限于做市场公司，你就把公司的事当作自个儿的事来办，公司依赖你，老板依赖你，不涨工资都难。你得帮助公司能够活下来，老板才有钱发你工资，如果你永远当自己是打工的，那么你永远就是那么个可有可无的角色。多为老板和公司解忧。

产品开发期，配合技术团队，完善产品

产品开发期是最难熬的，这是一个青黄不接的时期，可能公司已经拿到了天使轮或者A轮，但是产品还没开发出来，也没有具体的案例可讲，这个时期，市场推广人员该做些什么呢?

1、讲故事。产品没出来，咱可以讲创始人的故事，讲团队的故事，讲梦想的故事，讲公司发生的故事。说技术也可。这些故事可以投稿给各大垂直网站，也可以发到自己公司的微信公众号，千万别让自个儿闲着，你今天闲着，明天闲着，后天老板就会让你滚蛋了。自己找事做。

2、微信/微博继续更新起来。也不局限于一定要说公司，说些大众化的内容也好。比如说，你做移动分析统计工具的，发点移动互联网的报告也可以啊，先吸引人关注你的公司啊。

3、关注竞品/同类公司的东西及市场策略，根据自己收集的内容，总结成报告发给老板。很多市场人员不愿意去做这件事，事实上这可以提升你在市场方面的能力。研究竞品公司的市场动向，结合自己公司的情况，可以适当借势宣传自个儿。你比如说，前两天很火的阿尔法围棋(AlphaGo)，大数据本身就为人工智能AI提供底层支撑，这个时候是不是可以结合公司的情况来评论一下?

4、更新对外媒体/投行/合作伙伴联系人列表。这一点对于大数据公司真的太缺了，不然36大数据通讯录也不会那么火了。不要那么懒，要定期更新对外媒体/投行/合作伙伴联系列表。手里有资源列表，发布会请嘉宾媒体、发个新闻稿什么的都不会那么困难了。

5、对外宣传内容上，保持每周2篇的节奏。2篇已经很少了，就如第一条所说，你能写的东西真的很多，维持产品热度很关键。

6、帮助产品部门完成测试，获取市场的反馈。这一点就需要用上对外联系人列表了。你产品完成度达到70%的时候，就可以对外邀请人来测试了。边测试边修改。作为市场部门，邀请人是你的职责。测试完之后，要把参与测试人员的反馈记下来，一定要一个一个的去问，了解市场的反馈。自己也要试着去体验并且爱上自家的产品，把产品的特色总结出来，留着以后作为市场包装之用。

7、约点专访啊。这个时期由于产品没有完全出来，很多内容都是机密，对外不好说什么。那咱约个专访啊，实在不行，咱针对每个垂直媒体的喜好，自个儿写一点啊。千万不要闲着，准备是件很重要的事。

8、圈子和人脉：沙龙和峰会都可以去参加。但是一定要拿到嘉宾的名片。别去一整天一点收获都没有，如果你参加活动拿不到大人物的名片，那么你就是在混日子。

9、提前为产品推广期做准备。内容没有没关系，咱先把素材准备好啊。对外宣传的DM单，易拉宝，该设计设计，该印印，别等着到时候临时抱佛脚。前期准备的越充足，产品密集宣传的时候，就能做得越好。这个时期可以好好考虑一下产品推广期的宣传策略，把计划大体的定下来。有什么好的创意也写下来，积累是件很重要的事。素材方面可以提前先设计了，什么概念图，新闻宣传配图，BOSS帅气照片，先提前准备好。

产品推广期，密集宣传，拿到客户订单

经历了创业期和产品开发期之后，你手里有的相关素材、联系人和文字内容就已经非常多了。找个合适的时间，将产品宣传出去吧。

1、要不要开个发布会?看市场预算情况，如果市场预算充足，那就开一个。但是要把细节完善好。发布会邀请的人员中，70%应该是潜在的客户。

2、新闻PR稿：这个时候新闻PR稿件就要大范围的密集宣传了，一周4-5篇都不为多。自己能覆盖的地方一定要发上。别把自己当作高大上的新闻发言人，应该把自己当成大街上贴小广告的人。放下身段，尽力去为自家产品进行宣传。有客户提问，一定要及时回复，包括微信公众号的客户反馈，每一条都要细细回复，没准其中一个就是你的客户呢?

3、要不要打广告?还是看市场预算。我估摸着现阶段大数据企业获取客户的成本还没那么高，广告这种东西，要打，咱就高大上漂漂亮亮的打，多一些创意和想象力。不打广告，还是好好做好基础工作吧。

4、去哪里找种子客户?作为市场人员，如果你连自己都营销不出去，还营销什么?所以，找到种子客户非常关键。这个还是要看自家产品或解决方案主要针对的领域是什么。比如说大数据可视化产品，那针对的肯定就是数据分析行业人员，Office办公人员。先找到10-20个，然后透过这些客户，在找到更多。别一开始就像着拿大客户，你小的客户都搞不定，谈什么大客户?

5、这个阶段，合作的跟进非常重要。无论什么样的合作，都要每周甚至每天去跟进。客户是跟进获得的，不是天上掉下来的。对待客户，就要像对待初恋一般，就像尔康对待紫薇的那样。无论你是什么样公司，大公司也好，创业也好，自信、平等的去与客户沟通，争取获得订单。

6、初创大数据企业不会配备那么齐全的市场部，推广部，一般都是一个人干几个人的活。你能促成公司的一项合作，拿下一个订单，那么你对公司就是有贡献的，放心，老板不会看不见你的努力。

7、这个时期，也会安排老板参加一些展会、峰会等等。但咱也不能全参加啊，老板的时间就是金钱。还是要有选择的参加。千万不要忘记你的目的是什么。

8、一些小的市场活动。你是做大数据可视化产品的，那么是不是可以做一个数据可视化的市场活动呢?可以和一些设计网站、科技网站联合来做。市场活动一方面可以增加产品关注度，一方面也可以获得新闻素材，何乐而不为呢?还有微信微博的小活动，能做就做起来，反正闲着也是闲着。只要对产品推广有利就好。

9、一定要跟进计划。产品开发期的时候我们提到了产品推广期的计划。这个时候就要按照计划全面去做了。大家都说市场考验的是创意，我觉得更多考验的是执行。计划里每一项事情都要按照计划进行下去，每周跟进一下执行情况。

10、把产品进行包装。大规模的市场推广，肯定需要给产品做包装。前面让你准备的东西，在这一环节全部都能用上了。产品的特点是什么?如何与大众接地气亲切的介绍你的产品，就要在包装上下功夫。文字包装、概念包装、产品外形包装、广告包装等等，你能做的事情很多很多。

11、这一阶段的唯一目的就是成单。只要拿下订单获得客户，才说明你市场做得成功。如果不是，有曝光率和关注度都没用。

公司成熟期，稳定收入，拿到新的融资

产品如果顺利推向市场，公司也拿到了不少的大客户订单，那么恭喜你，说明你的市场做得是合格的，也是成功的。在这个阶段，一些该做的日常不要少。微信、微博更新，对外PR新闻宣传稿，频率可以适度减少，但是不可停止。做好日常任务是关键。

公司进入成熟期，相信你的市场部门也从一个人变成了好几个人，那么你就要考虑，如何把你的经验分享给大家，如何带领市场部进行更好的推广。

如果觉得知识不够用，可以让老板出钱让你参加一些管理、市场营销的高级课程，你能拿到订单，老板肯定愿意花钱让你提升。当然了，如果你还是一个市场普通员工，也不要郁闷，过程就是奖励。

公司进入成熟期，意味着要获得更多的客户，拿到新的一笔融资。这个期间，市场的宣传是万万断不得的。你从前积累的客户、合作伙伴、投资人等等，在这里也都可以用得上。只是这个时候，要说服投资人，你需要拿出更好的成绩和更好的故事。

另外，日常宣传可以安排给新人去做，你要考虑更多的是打开多个城市的线下渠道，打开更大的市场。大数据在传统行业方面的应用“钱景”非常广泛，地面的推广，线下的沙龙活动、线下的客户拜访都很重要了。另外，请把公司的过往案例细细的整理下来，放在官网或者相关案例库里，这是公司技术实力最好的证明。你能做的还有更多。骚年，只能帮你到这了。

最后做个小的总结

1、大数据公司不同阶段，市场推广部门所做的事情也不一样，未雨绸缪非常重要。混圈子也很重要。可参考前一篇。

2、对于市场人员来说，做好日常的宣传和传播比什么都重要，客户是慢慢积累的，口碑也是慢慢积累的。

3、放下大数据高大上的身段，高大上的东西往往是拿来羡慕的，不会为你带来订单。接地气很重要。

4、执行>创意>计划>各种会>任何事情。

5、和你所有的联系人保持一个良好的关系，好口碑就是好生意。

6、永远记得自己和公司每个阶段的目标，为目标而努力。

7、把公司当作自个儿家，把产品当作自己的孩子，这样你工作起来会更加顺心。

8、少说空话，多做实事。

来源：36大数据

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