房产中介正成为此轮楼市调控的重灾区，带看量、成交量、签约价格继续下滑，多位中介经纪人表示，4月业绩几乎为零。调控后有些二手房中介出现的关店现象也引起人注意。

有消息人士透露，链家已经开始逐步暂时关停300家在京门店。不同于此前在二手房萧条时期的逆势做多、增速扩张，链家这回好像选择了顺势而为。

成交量下降七成多

位于朝阳大悦城附近的链家门店大门紧锁，旁边的商户告诉36氪，最近这家店的客流很少，5月1日就关了，里面的经纪人都转到别的店面去了。36氪联系到原来在这工作的经纪人，对方表示，“4月确实没有业绩”，只是暂时关一段时间，全部转到不远处的天鹅湾南店了，这是公司的安排，目前还不知道什么时候回来。

朝阳大悦城附近的一家链家已经暂停营业

其它门店的生意也并不好做。“现在看房的人确实少了很多，4月基本没什么收入”“其他门店也都差不多吧”，另一个位于北四环附近的链家经纪人对36氪表示。

有消息人士对36氪透露，由于市场下行，政策收紧等原因。链家已经开始逐步暂时关停300家在京门店。“本来说要关500家，后来定300家，共100个区，每区关3家。等政策宽松了会再开。”

据了解，链家在北京共有京南京北两个大区，然后在大区里细分，例如劲松区、双井区、天通苑区之类的。

另有知情人士称，因为商办调控，链家一些以商办成交为主的店面选择了搬迁或者关闭。

根据链家研究院的数据显示，317调控出台的7周时间里，链家成交量出现7连降，4月第四周的链家成交量仅为调控前高峰水平的11%，调控后市场交易热情出现明显下滑。链家整个4月共成交3145套，环比下降77%。目前的带看水平仅为调控前高峰的38%。

带看量也在下跌

此前帮助链家拿到大量独家房源的“速销房政策”也已经暂停了。“目前公司不让我们做这种承诺”，上述经纪人说。

与链家暂停营业相比，有些中介公司却不得不彻底停业。前文提到的商户告诉36氪，不远处的中鸿鑫房产干脆就干不下去不干了。有媒体报道称，自3月17日北京楼市新政出台至今，已有38家房地产中介被责令关停或停业整顿，另外有91家房地产中介公司已自行关停。

更多的房产中介选择在这一时间段，加强培训，深耕社区，扩大经营区域范围，甚至给经纪人原来从未奢想过的假期。

业内人士表示，在监管趋严、市场下行的情况下，无论是针对中介公司本身，还是针对市场都会有新一轮的洗牌，比如中小公司会撑不住，大公司将进行自身整合，对经纪人本身，则是新一轮的优胜劣汰。

不得已的顺势而为？

过往10年，每一轮调控周期，链家董事长左晖总是坚持做多，引入合伙人和战略投资者，盘下关店的中介，甚至所有高管亲自去一线管业务，帮经纪人开单。结果踏准了节奏，尤其在2005年、2008年二手房交易萎缩时，中介公司普遍收缩战线，关闭门店大幅裁员，链家却选择逆势做多。

据了解，2015年，链家在全国已拥有超过5000家门店，拥有8万经纪人。2016年，8000家门店，拥有13万经纪人。其中，北京门店数量达到1472家。

但面对本次前所未有的调控和监管力度，作为北京二手市场绝对的老大，市场好时引以为傲的门店和经纪人团队，在市场下行时，已不可避免的成为了链家的“负担”，在办公成本相对固定的前提下，店面的收入却在大幅减少。

据了解，链家已经发表了不炒房宣言。对于快进快出的房源、学区房、商住房、热潮概念下的住房交易坚决抵制。从4月8日起，北京链家对在链家成交未满12月再次出售的房源，不予接受委托；对明显高于市场价的房源，特别是明显高于市场价的所谓学区房，不予接受委托。

4月18日，北京链家又出新举措，要求所有门店和经纪人从4月20日起，对于委托30天内业主要求涨价的房源，不予在链家网、链家app以及任何外网端口推广。房源包括北京链家的所有二手房业务。

几项措施出台，不但政府满意，也加强了链家在购房者心中的好感度，但这依然无法减轻因此带来房源及成交量下跌的损失。

虽然整个4月都没有什么收入，但北四环的链家经纪人对后事还是充满信心，“不管怎么说库存还在，交易肯定会有”，“我们店目前也就是多些时间培训专业知识，其实政策出来也挺好，大家都理性了，原来的价格太不正常了。”

杀手锏还在后面

在市场下行之外，链家还面临更严厉的挑战。有媒体报道称，有关部门召集了链家、我爱我家等中介机构开闭门会议，表示已经关注到北京二手房买卖中介费过高的问题，明确希望买卖交易的中介费收取标准降低，也希望介入经纪公司的信息化系统。

可以肯定的是，如果这两条得以实施，对于链家这种体量公司的打击更大。

据了解，链家目前在北京的中介费率稳定在2.7%，即使可以为相熟的合作伙伴减免一部分佣金，而这些佣金也会从公司的公关费用里面走。

高佣金和大公司的运营成本与对于一线经纪人的待遇有关，众所周知，链家的服务水平一直位于行业前列，而高佣金，正是降低人员流失，提高服务水平的关键。

之于房源的数据库，更是链家安生立命的资本。

业内人士表示，这次谈话多为商量的意思，但做个懂事的中介很关键，而左晖一直很懂事。

笔者发现，左晖对于数据库的态度已经发生改变。几年前全国房源普查，一些机构向左晖询问过可否开放链家房源系统，以便于统计。左晖当时以“数据系统是链家独立商业行为”为由回绝。而近日左晖在参加某论坛的时候就表示，信息应该打破所有壁垒。他进一步分析称，今天的中国人对买房这件事儿决策太轻了，本应是比较重的决策，但是市场氛围逼迫你赶快定，实际上这是错的，越重的决策越要有质量，消费者得到的信息应该是非常大的。

如果说原来的逆势上行成就了链家的崛起、壮大，那现在的顺势而为，会为链家带来新的上升机会吗？

来源：36kr