克而瑞发布房产大数据产品,让开发商深入了解购房者需求

【数据猿导读】 传统营销的低效率,正和传统行业数据范围狭窄、利用率不高有关,传统行业数据主要在宏观和中观层面,已经满足不了新形势下房地产企业的需求,而未来房地产数据的发展趋势必然是进入微观领域,才能影响营销阶段

克而瑞发布房产大数据产品,让开发商深入了解购房者需求

近日,克尔瑞发布大数据产品,为大数据营销提供可行性,让开发商更了解购房者的需求与行为。

累计10年房地产小数据

最终实现大数据下的精准营销

数据库是大数据技术的核心内容,而大易居的数据资源就是克而瑞的深厚背景--易居营销16年来代理了1000余案场,遍布165个城市,线下积累了近亿的C端数据。此外,全面打通PC及移动资源的新浪乐居则通过线上的点击访问情况收集访客户信息,积累了海量的消费者行为数据。

据悉,克尔瑞已经深耕房地产数据领域十年,信息覆盖百余城市,在几十万项目住宅、商业及土地项目上进行了数据实践,在行业数据上已经做到了全国领先,这十年对房地产“小数据”的耕耘,使得克而瑞积累了丰富的B端数据。同时,克而瑞运营了两年的房价点评网,通过分析师对C端购房者的指导也收获了大量的第三方测评数据。如今,克而瑞又和行业领先的专业大数据公司Talking Data合作,可以对超过20亿个移动终端以及95%以上的app进行持续跟踪,从中筛选出房地产企业所需要的客户信息,再加以分析总结,最终实现大数据下的精准营销。

通过历年积累和体系支持,克而瑞已然形成了首个真正意义上的地产大数据,此时发布大数据营销系统,是克而瑞自身的厚积薄发,也是身肩了行业的历史使命。

不是简单了解购房者需求

更要影响购房者的决策

“克而瑞今天想做真正的大数据,我们希望做所有购房者的客户大数据,形成全新的房地产大数据营销新战略。”易居中国执行总裁,克而瑞信息集团董事长丁祖昱先生的这句话透露出,克而瑞所发布的大数据营销系统,和传统地产行业的以交易情况为主的行业数据有质的区别。

据介绍,传统营销的低效率,正和传统行业数据范围狭窄、利用率不高有关,传统行业数据主要在宏观和中观层面,已经满足不了新形势下房地产企业的需求,而未来房地产数据的发展趋势必然是进入微观领域,才能影响营销阶段。

之前房地产没有大数据,核心原因还是不动产交易属于一次性买卖,无法持续跟踪维护,这也是今天做房地产大数据的门槛,克而瑞尝试跳出房地产的边界来打破这个门槛,在其他行业的基础上做出总结,并进一步实现房地产的专业化应用。

不少业内人士对克而瑞信息集团总裁张燕女士在3月发布会上“如何用大数据抓住购房者”的演示津津乐道。简单来说,克而瑞的大数据产品是基于SAAS系统的数据营销系统,这套系统能甄别巨大广告流量中的有效购房需求信息,按照项目的卖点进行点对点的精准信息推送及客户导流,同时对售楼处到访客户进行行为分析,直接找到真实客户,实现精准营销,最后,通过独立的专业第三方测评,影响购房者决策。

据介绍,克而瑞大数据不仅能更好地帮助企业卖房子,还能蔓延到营销的前后期,未来,企业从拿地、定位、设计、开发、营销、物管直至长期的运营服务都离不开这些大数据,这一全新模式将对房地产行业运行有全方位的提升。

覆盖城市广

区别化分析每一位潜在客户

在3月23日的克而瑞大数据发布会上,丁祖昱先生发布的上海城市购房群体白皮书同样引起了行业内极大的兴趣,将购房者的购房行为研究得清清楚楚。

上海是克而瑞大数据触及的典型城市之一。根据过去四年成交的所有商品住宅客户分类的日常行为轨迹来看,克而瑞已描绘出多个城市的消费者肖像:上海客户从市中心到郊区呈现出购房能力递减的趋势;而金陵南京的客户则呈现出了购房能力越强越会“装逼”的消遣选择;到了休闲气质浓厚的成都,购房能力强的反而喜欢城市外围,而富豪们都在郊区等,通过大数据的简单客户分析,八个性格各异的城市人群肖像便被描绘出来。

与以区域、板块的周期房价、地价,涨幅、跌幅,各企业、项目的销售金额、销售套数等为主的传统行业数据相比,克而瑞根据大数据总结出不同类型消费者的工作、居住、消费习惯,绘制出热力图,客户的整体特色和结构特点一目了然。尤为重要的是,这些肖像并非经验主义的揣测,而是基于大数据的逻辑化结论。

除了一线城市,克而瑞的大数据营销也覆盖了中国一线到三线的各城市,项目类型涵盖了从高端住宅到刚需。不同地方的人群,消费习惯可能大相径庭,即便是同一企业的项目,在不同城市也有不同的客群特征,需要区别化对待、精准出击。通过克而瑞已经实践的大数据营销案例来看,各项目都取得了远超出传统营销手段的效果反馈。

随着行业的深入发展,营销打统战的时代正在过去,新时代的数据能真正帮助地产企业因地制宜抓住精准客群,有效提高营销效率,节省营销成本。克而瑞在大数据上跨出的这一小步,也是房地产行业的一大步,将引领行业在大数据时代决胜未来。


来源:人民网

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