华胜天成CIO王士迪：投标大王2.0颠覆传统招投标市场
【数据猿导读】 当27岁的IT老兵决定拥抱AI大模型，会发生什么？华胜天成用「投标大王」给出了答案——这个仅诞生18个月的AI原生应用，已在传统投标江湖掀起巨浪。
“行业老兵的AI转型之路。
当27岁的IT老兵决定拥抱AI大模型，会发生什么？华胜天成用「投标大王」给出了答案——这个仅诞生18个月的AI原生应用，已在传统投标江湖掀起巨浪。
在前段时间召开的WAIC 2025大会期间，华胜天成携旗下多款AI重磅产品亮相：“投标大王2.0”“智能联络中心”“智慧园区解决方案”“一站式AI交付服务”等企业级AI应用。
从传统系统集成商华丽转身为AI原生应用企业，这一转型背后的战略考量是什么？转型过程中又会遇到哪些挑战？围绕这些问题，数据猿专访了华胜天成CIO王士迪，听他讲述公司如何在AI时代继续「天成」。
行业老兵的AI转型之路
在大众认知里，AI似乎是科技巨头和创业新贵们的专属赛道，与沉稳老练的华胜天成画风不符。自1998年成立至今，华胜天成的标签一直是「企业IT系统解决方案与云服务提供商」，客户集中在政府、金融、电信、能源等关键行业。企业年龄、业务边界、客群结构无不透出一股「厚重」气息，这也难怪人们很难将其与AI联系起来。
但这只是个错觉。
“华胜天成是国内最早期一批的系统集成商或者解决方案提供商。”王士迪表示。
从诞生之日起，突破、创新就被写进了公司的基因里。在华胜天成从无到有，从小到大的过程中，每一次技术的变革都被视为新一轮发展的跳板。2023年，大模型带着巨大的颠覆力量扑面而来，没有迟疑和犹豫，公司很快就确定了向AI转型的战略。
转型意味着未知，未知意味着风险。华胜天成的转型之路走得怎么样？王士迪用四个字概括：水到渠成。
1、近三十年的行业积淀
华胜天成是一个在IT信息化和数字化领域摸爬滚打27年的老兵。27年以人类的时间尺度衡量不算长，但在数字经济领域可以说的上是一段漫长的历史。将近30年的时间跨度，华胜天成成功穿越了多个经济周期和技术周期，技术厚度、人才深度、市场敏锐度、业务理解力均处于行业顶端。站在自己的肩膀上再做AI原生创新，自然事半功倍。
2、不泛泛而做，精准选择赛道
选择进入什么赛道，是首先要回答的问题。
“几乎所有行业都会被AI重做一遍，我们要有所为有所不为。赛道的选择基于两个原则：
一、投入产出比。我们的时间、精力、注意力、金钱等资源都是有限的，如果涉足的领域过多，资源就会被无限稀释，最终可能一事无成。我们根据自身的禀赋，以最大化的价值创造为指导，选择赛道。
二、客户需求。实际上，无论是何种形式的技术、产品以及解决方案，最终都是要给客户交付价值。AI产品的研发也是如此，客户需求就是它的出发点。客户有需求、有痛点意味着他有强烈的使用意愿付费潜力，如果离开需求谈技术，就是闭门造车。”王士迪表示。
3、庞大的生态，提供AI落地基础
AI落地的难点往往不在于技术本身，而是技术没有用武之地。华胜天成天生拥有两层生态优势：一是技术生态。作为系统集成商华胜天成拥有覆盖“算力-大模型-场景应用”的全栈式解决方案能力，能够为客户提供一站式AI交付服务；二是客户生态。公司在政府、金融、电信、能源等领域深耕多年，拥有深厚且高黏性的客户池。使得华胜天成能以极低的客户成本，推动AI产品在新场景的应用。
华胜天成选择投标、园区管理、联络中心三大场景，作为企业级AI应用的研发重点。从当前的成果来看，这次坚定而强有力的转型，毋庸置疑是成功的。其中 “投标大王”更是作为一款拳头产品，受到市场的关注。
投标大王2.0问世
将AI融入到招投标全流程
想象一下这样的场景：凌晨三点的办公室，销售部同事顶着黑眼圈逐字核对标书，法务团队为条款争议吵得面红耳赤，技术团队为一些技术指标针锋相对，桌上散落着的标书堆成了小山...这就是传统投标的日常。而“投标大王”的横空出世，直接把这场“投标马拉松”变成了“百米冲刺”。
招投标行业作为市场经济的重要一环，正经历着前所未有的变革。从政策法规的升级到技术的革新，再到市场环境的演变，招投标行业正朝着合规化、透明化和数字化的方向稳步前进。2025年，《招标投标法》修订将纳入立法计划，行业合规门槛再度抬升。另外，从内容形式来看，标书也在从“技巧性博弈工具”转向“价值可视化载体”。
面对新的态势， 华胜天成在WAIC 2025期间发布投标大王2.0。投标大王2.0突破性融合AI智能体技术，实现招标文件解读、资源匹配、智能资源库、投标文件核查和响应分析，以及投标文件智能编写的投标全流程智能化。大幅提高投标效率及中标率，助力企业规避废标风险，确保投标过程智能、高效、安全。
华胜天成业务范围如此之广，为何选择招标这个场景重点发力？
WAIC2025华胜天成展台现场
王士迪表示：“对于招投标行业的业务场景，我们有主场优势。华胜天成本身每年就有几千个高频率投标，这是一个巨大的工作量。而且，无论是研发团队还是产品团队，很多骨干成员都拥有20多年的招投标经验。在招标的整个流程中，哪些是关键环节，重要的需求点在哪，他们都了如指掌。这是投标大王这款产品的灵魂所在。
同时，我们并非仅从标书和文字的角度出发，而是从整个流程入手。投标大王是一个“拟人化”的作业形态，利用大模型技术将投标人的思维模式、作业流程“模拟出来”。我们并非只是在标书的文字和章句上做文章，而是利用大模型的能力拆解和还原整个招标流程，根据工作流最终生成内容。”
据介绍，投标大王目前已经在多家企业实现落地，包括一级央企这样的重量级客户。从实际的应用效果来看，投标大王2.0可将招标文件解读从1天缩短到10分钟、将投标文件审查从4天缩短到2小时，自动生成标书功能可将标书撰写从1周缩短到1天，大幅提高投标效率及中标率。
从内测版本到1.0再到现在的2.0，投标大王系列产品在一年半的时间内多次迭代，这从侧面反映了华胜天成敏捷的创新能力，也显示出旺盛且快速变化的市场需求。
“2.0产品是一个标准产品。投标场景主要分为三大类：物资采购类、服务类和工程类。将来它要延伸到不同行业、不同场景甚至是不同场景的区域，要实现这些目标并非单凭工具就能实现的。未来的3.0或者4.0我们将会推出更多面向垂直行业的产品。”王士迪说道。
告别大平台时代
告别大平台时代，这是华胜天成官网上一句震撼宣言。告别大平台是数字经济演进到大模型时代的重要变化。其核心意义在于重构价值创造与分配的底层逻辑，推动商业生态从“中心化垄断”向“分布式共生”进化。
AI大模型的落地范式与传统软件截然不同。华胜天成选择「客户共创」破解难题。
王士迪表示，与客户共创的基础在于，华胜天成有二十余年行业深耕积累的客户网络。我们以既有信任关系为基石，在存量服务中孵化创新价值。这种从传承到创新的路径，构成了我们独特的战略纵深。
同时，我们具备技术能力和平台，对行业know-how有深刻的理解。而客户有数据、有场景，我们优势互补，共建共创，能加速推动AI落地的步伐。
在很多垂直领域，比如在金融、律所、会计师事务所等服务机构，华胜天成正持续推进AI与行业场景的融合实践。以私募投研为例，华胜天成用AI技术正在重塑报告生产范式。
作为集成商，华胜天成有着天然的生态优势，这一优势在大模型时代继续发挥独特作用。
王士迪表示：“在大模型产业中，每个合作伙伴都是价值版图中的关键模块。我们追求的是生态全景图的完整呈现，而非单一企业的局部得失。这要求所有参与者：以结果导向对齐目标、以开放心态共享能力、以协同进化取代零和博弈。”
当IT产业进入智能革命周期，华胜天成选择主动拥抱变化。2023年的战略转型，标志着公司从传统IT服务商正式进化为「AI原生生态构建者」。
在AI浪潮中，华胜天成既不盲目追风，也不固步自封，而是将厚重的行业积淀转化为轻盈的创新动能。当其他企业还在思考如何拥抱AI时，华胜天成已经用客户共创、生态拼图跑出了自己的「二次创业」节奏。
来源：数据猿
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