Authing 市场负责人张越然：如何通过联合营销，提高市场竞争力？

Authing 联合营销 SaaS

数据猿 | 2022-04-24 23:51

【数据猿导读】近些年，中国 SaaS 行业一直受到国内腰部企业的数量规模以及支付意愿的影响，相比西方来说，扩张相对缓慢。但在疫情影响下，数字化的各种需求和支付意愿如雨后春笋般涌现， SaaS 行业正迎来新一轮的发展机遇。

近些年，中国 SaaS 行业一直受到国内腰部企业的数量规模以及支付意愿的影响，相比西方来说，扩张相对缓慢。但在疫情影响下，数字化的各种需求和支付意愿如雨后春笋般涌现， SaaS 行业正迎来新一轮的发展机遇。

2022 年，提高营销转化效率成为企业生存关键。当各个利益相关方利出一孔时，一起出谋划策，提供各自相关的人脉、资源与数据支持，从而自然而然提高营销效果。

作为企业，既需要掌握先进的技术，又需要洞察客户业务需求。在服务客户过程中，需要具备共赢思维，即我们的产品能为客户带来什么、解决什么问题，用什么方式将双方利益最大化。

2022 年，Authing 通过联合营销的方式，包括客户营销、合作伙伴营销、渠道网络营销，帮助品牌扩大受众面，更好地扩圈，让更多客户、供应商、开发者了解我们的品牌。

联合营销就是品牌互相合作，通过合作，利用各自的品牌效应、资源、用户等互动，最终达到各自破圈目的，形成“1+1＞2”的市场声量，并以此深入对方受众群体，以达到扩充公域和自身私域流量的目的，获得竞争优势。

例如，Authing 客户保时捷汽车就曾经玩转了一把“跨界营销”，曾联手松下发布了洗衣机新品 ALPHA 阿尔法，这款洗衣机采用保时捷经典设计，加入了保时捷 RS Spyder Design 轮毂造型和保时捷经典的五炮筒仪表盘元素。

客户营销

Authing 通过客户营销，用更专业的服务，不仅满足客户对产品的需求，也满足客户对品牌宣传的需求，与客户建立长期、相互依存的伙伴关系。财务意义的签约仅仅是合作的开始，签约后的推广活动、内容营销、案例推广才是持续合作的核心，不断突破企业边界，共同探索更多行业解决方案，赋能商业模式创新。

案例：Authing 签约元宇宙内容应用服务商 XRSPACE

通过与 XRSPACE 品牌联动，助力其产品 PartyOn 达人秀活动宣传，为数十万 XRSPACE 用户提供安全、灵活、易用、高效的数字化登录体验，降低开发成本，减少研发周期，满足客户敏捷迭代的快速需求。

合作伙伴营销

Authing 通过合作伙伴营销，强强联合，与媒体、品牌伙伴、供应商一起搭建品牌基石，从而获得市场份额和经济收益双重增长。

案例：Authing 助力 FinClip 首届 Hackathon 大赛

3 月 1 日，FinClip 正式启动首届 Hackathon 大赛，Authing 对 FinClip 首届 Hackathon 大赛鼎力相助，赠送了 200 张价值 600 元的代金券。此外，Authing 的开放平台架构师毛隆东以评委身份参与赛事活动，对项目进行深入指导和全方位点评，赋能参赛者的技术构思和创意 idea，在比赛中脱颖而出。