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有礼派完成新一轮数千万元融资,想靠SaaS分羹5000亿美妆市场

【数据猿导读】 专注于服务美妆门店的互联网平台有礼派完成数千万A++轮融资,本轮由华诺创投领投,京基资本、彩梦想跟投,创始人温敏表示,有礼派看好美妆实体门店和女性消费市场,接下来开展更多营销和资源服务

有礼派完成新一轮数千万元融资,想靠SaaS分羹5000亿美妆市场

专注于服务美妆门店的互联网平台有礼派完成数千万A++轮融资,本轮由华诺创投领投,京基资本、彩梦想跟投,在此之前分别在2014年7月完成天使投资,2014年10月完成杨向阳领投,吴宵光、昂健、黑马基金跟投的Pre-A轮融资,2015年10月完成鼎泰华盛A轮融资,2016年8月获得丰厚资本、鼎泰华盛联合的A轮投资。本轮融资主要用于产品迭代,加速SaaS用户增长,供应链业务,大数据挖掘与场景应用等。

有礼派通过万信达ERP软件、全共享平台、移动营销平台三大业务相辅相成,帮助门店打通线上线下、数据化管理“人、货、场”,连接产业上下游、整合资源与服务,帮助美妆零售商家提升效率。

按照有礼派创始人温敏计划,有礼派将通过SaaS服务为切入点,构建美妆垂直领域资源共享平台,以平台为核心连接“门店与门店”、“门店与消费者”、“门店与优质品牌资源”,通过三方互连解决目前美妆行业问题。

美妆是一个试错成本高、线上假货多、有试用需要的产品,从电商爆发以来,线下美妆门店开始凸显服务不专业、用户体验差、固定成本高等问题,美妆门店希望提升服务质量,改善行业环境,进而带来新的业务增长。有礼派希望通过信息化改造提升门店服务和营销能力,平台可以为商家提供整体软件信息化升级,对接移动营销服务,最终实现智能零售升级。

专注在美妆领域企业服务的有礼派希望从SaaS入手实现信息化改造,温敏向亿欧分析了SaaS服务切入的逻辑,化妆品实体店相对于整个零售领域来说还非常落后,至少对比餐饮服装行业都是远远落后的,因此存在着很大的提升空间。目前平台已连接了3万家美妆门店,截止2017年2月份,平台已完成了6000家美妆门店信息化升级,全国范围内超过10000家采用有礼派移动营销服务。

根据温敏分析,“女性消费”是一个潜力巨大待挖掘的市场,美妆行业年销售额近5000亿,其中25%来自于二、三、四线城市中16万家专营店渠道,渠道覆盖了超过100万消费者或美容导师,甚至扩大消费决策来看,家庭消费中有75%都是由女性主导。

相比线上电商,温敏更看好实体店未来发展机会,这也会是有礼派未来的业务核心资源,在2015年与美妆ERP服务商万信达完成战略合并后,业务上有礼派已经实现了店务管理、会员管理、线上营销等多方面无缝连接。

除了对门店的信息化改造,有礼派也在纵向横向整合行业上下游,互联网平台。现已经与微信支付、支付宝、微信电影等建立了合作关系,帮助平台进行落地的同时,也帮助了门店更好服务消费者。

除此之外,有礼派还与美团点评合作,宣布双方达成全方位战略合作,在美妆门店、LBS精准导流展开基于频道运营、大数据、异业联盟、重点品牌孵化等深入合作,共同构建生态系统。

除了提供美妆门店企业服务外,有礼派正在筹备成立美妆供应链共享平台,平台将连接众多小门店和优质品牌资源,让上游产品能够直达门店,并通过平台营销让产品在渠道内快速消化。

盈利模式上,有礼派目前的收入主要来自于SaaS业务下的智慧美妆ERP,每个门店按年收取智慧美妆ERP的服务费,以及按实际使用站点数量一次性收取站点费。

供应链共享平台上线之后,有礼派会正式进入了商业变现阶段,变现方式包括面向互联网项目的推广服务、为终端门店提供的供应链金融服务、向品牌方提供品牌营销服务、渠道服务,以及在供应链共享平台上的交易扣点等。

目前来看,不仅仅在美妆领域,企业服务中SaaS服务越来越多被提及,在多个零售品牌中,效率和解决问题成为B端客户关键诉求,商业的关注点也开始从线上转为产业升级,基于企业发展来看,类似服务商将会更多,其面对的服务消费需求也会更为旺盛。


来源:亿欧网

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