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遍地都是共享单车,小蓝车说能免费骑?

【数据猿导读】 小蓝单车未来想做的事就是“开启免费骑行时代”

遍地都是共享单车,小蓝车说能免费骑?

如何描述如今共享单车的盛况,任何辞藻可能都不如一张流传于朋友圈及各个群组的照片。对此,还有人调侃称,留给剩下的共享单车的颜色已经不多了。但无论是政策的管束,还是各方的质疑,似乎都没有减弱共享单车的热度。

在火药味最足的首都北京,小蓝单车这家后起之秀日前在798尤伦斯艺术中心举办了新产品战略发布会。不仅发布了北京及其他各个城市的运营数据,而且还推出了全球首款变速共享单车bluegogopro以及轻运动型共享单车bluegogopro2。

另外,为了吸引更多的用户,公司想出了各种营销手段,比如半年免费骑自行车、一起离开地球表面等。而且公司还与蚂蚁金服合作,只要芝麻信用分在700分以上的用户,就可以免押金骑走小蓝车。

速成的共享单车风口,让这个领域的竞争在很短时间内达到白热化阶段。小蓝单车的创始人兼CEO李刚认为,整个行业即将迎来两个拐点,也就是类似于洗牌情况。对于整个行业以及广大的用户,小蓝单车未来想做的事就是“开启免费骑行时代”。

扩张了6座城市,但北京的竞争最激烈

在共享单车领域,10万用户量以及100万订单量的完成速度都是很重要的考核指标。就在写这篇稿子的时候,看到了ofo的推送。为了庆祝日订单破千万,将要提前上线免费日活动。

2016年11月22日,小蓝单车在深圳首发,在随后的四个月内扩张到广州、成都、南京、佛山、北京。据副总裁胡宇沸介绍,在正式上线的125天时间里,小蓝单车已经投放35.5万量共享单车,累计用户数量625万;骑行次数达到6313万次,骑行距离超1.6亿公里。

据介绍,其中,天秤座的用户最多。男性和女性用户的比例分别为48%和52%。

今年1月12日,小蓝单车进驻第四座城市南京。在两个月的时间内,投放了2.5万辆共享单车,单车日均骑行数达到10.5次,单车日最高骑行数69次。南京小蓝单车的日活跃占比高达88%,是活跃度最高的共享单车。

在首发的深圳,小蓝单车的日均骑行数达到8次,运营效率更是达到了竞品的1.4倍和2.9倍。

而在深圳和南京这两座城市,小蓝单车的市场分额分别为46%和52%。从这些数据来看,这两座城市是小蓝单车运营情况较好的两城市。

今年2月21日,首量小蓝单车落地望京标志着公司正式进军北京。在一个月的时间里,目前已累计投放车辆10万辆,骑行历程超过240万公里。

而对于前面所说的很重要的两个指标,小蓝单车分别用14天达到了周订单100万单、用26天投放了10万辆自行车。

但不得不说的是,小蓝单车对于北京市场的扩张有点“明知山有虎偏向虎山行”的意味。面对北京如此激烈的竞争,小蓝单车如何站稳脚跟并取得像深圳和南京两个城市的战果?

半年免费骑行卡、700芝麻信用免押金

为了吸引更多的用户,小蓝单车打车了“免费骑行”的口号。

以半年为期限,如果用户花199元买了半年卡并骑了6次,那么钱就会原路返回到用户那里,然后实现无限次免费骑。但如果很不幸用户有事或者比较懒惰,那么不好意思,这些钱就归公司了。

对此,李刚表示:“希望通过这种免费骑行的激励,让用户用半年的时间养成一种轻运动的骑行习惯。从生活方式和健康的角度,我们更加推崇‘共享单车就该免费骑’的观念。”

用户还可以参与各种骑行激励活动。据小蓝单车介绍,之后将进一步通过激活App内与骑行有关的数据,为用户提供更多的福利,比如可能会推出线上骑行马拉松、线上寻宝等活动,试图通过这些活动在为用户带来快乐感同时,也可以推行免费骑的理念。

就在3月22日晚9点,半年免费骑行卡已经上线,前100名办理半年免费骑行卡的用户还可享受1元免费抢的机会。而在朋友圈,已经看到有人买了该半年卡。

与芝麻信用的合作,就不是小蓝单车的首创。3月16日,ofo宣布上海地区ofo的用户,只要芝麻信用分在650分以上,无需交纳99元押金,即可享受ofo的骑行服务。此次发布会上,小蓝单车也宣布,只要芝麻信用分在700以上,即可免去99元的用车押金。

除了小蓝单车App外,用户还可以直接在支付宝App享受小蓝单车信用授权免押金服务,支付宝用户只需打开“芝麻信用”,点击开启“信用生活”中的小蓝单车,完成信用授权即可免押金用车。

这一合作除了想解决共享单车一直被诟病的押金问题,还想进一步规范用户的使用情况。在未来,用信用进行背书的场景将会越来越多,这会让用户更加珍惜自己的信用记录。

自从共享单车开始疯狂投放之后,各种问题开始浮出水面。为了解决用户乱停乱放以及任意损毁自行车的问题,由用户自发组织的小蓝侠已经开始发挥很大的作用。目前,小蓝单车旗下有1万多名的小蓝侠,完成违规举报9000次,车辆故障犯规6500次,单车解救1300次。

为了解决共享单车面临的很普遍的”潮汐问题“,小蓝单车推出了天眼系统。据介绍,该系统可以实时看到整个城市的车辆流转情况,并通过算法,准确合理的进行指挥调度。

共享单车行业将面临两大拐点?如何胜出?

共享单车迅猛发展的时候,也迎来了社会各界的大讨论以及各地区监管部门的管束。在李刚看来,在不远的未来,共享单车行业将迎来两大拐点。那些用户体验最好的产品将会胜出。

在李刚看来,“第一个行业拐点,将出现今年七八月份,经常下雨的潮湿夏天,会让那些铁质的车架锈迹斑斑,成为‘城市垃圾’;而到了冬天,骑行次数大量减少,生过锈的车再面临少有人问津的状况,到明年一二月份,将产生第一批换车潮,成为第二个拐点。”

所以说,不是说在行业里跑的快、扩张的快,就可以最终胜出。他认为,当共享单车作为工具满足了用户基本出行需求后,在密度相同、价格一样时,用户必然会选择体验最好的产品。

基于这样的理念,在这次发布会上,小蓝单车推出了全球首款变速自行车bluegogopro和轻运动概念车bluegogoPro2。

在李刚的设想里,希望通过Pro2来推动全民轻运动的到来。“这将是一款可以环海南岛、台湾岛骑行的共享单车。”他说道。


来源:36kr

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