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直播火了,它的营销模式你get到了吗

【数据猿导读】 淘宝网红张大奕首次营销直播活动,在两个小时之内创造了2000万的销售额;雷布斯不开发布会转而直播无人机首航,马东不在自家平台录节目反而直播嗑瓜子,这个世界怎么了?直播好像一夜之间就火爆了,别光看热闹,它的营销模式你get到了吗

直播火了,它的营销模式你get到了吗

有这样一个营销事件,在两个小时之内创造了2000万的销售额,观看人数41万,点赞人数100万。这就是淘宝卖家张大奕首次营销直播活动的成绩单。雷布斯不开发布会转而直播无人机首航,马东不在自家平台录节目反而直播嗑瓜子。各种形式、内容的直播开始占领社交网络和媒体的注意力的同时,有不少人已经嗅到了其中的营销机会。

好像一夜之间,吃饭、游戏、唱歌、表演、甚至写代码,都出现在了形形色色的直播平台上。直播并不是新鲜词汇,互联网和视频技术的出现,让实时视频传送和分享成为新的沟通方式。宽带网络的普及带动了以视频聊天室为代表的实时视频分享。随着4G网络的发展,搭载高性能摄像头的智能手机普及,使直播的设备越来越轻便,传输更加顺畅,直播可以随时随地进行,不再限于室内小范围,直播本身承载的内容也更加多样化。这也是为什么近一年来,直播能够迅速火爆的原因。

直播营销的套路

直播营销的优势主要在于实时性与互动性。一方面,直播能使用户获得亲眼观看、实际操作的临场感,弥补一些产品体验上的时间空间局限;另一方面,用户通过联网终端就能够通过留言、弹幕、打赏等方式与主播和其他观众互动,营销效果直观可见,也能够对用户提问进行及时反馈。

HCR 慧辰TMT研究部认为,现阶段的直播营销主要有以下两种模式:

流量营销。聚拢人气的名人、明星、网红,能够为直播平台带来流量,使其成为最佳的广告投放平台之一。网红结合电商推荐的直播能够带来可观的转化率,本质上仍然是针对特定粉丝群体的营销,模式其实非常传统。

传统的营销思路背后,直播服务已经显示出了巨大的商业价值。热门直播频道插播的广告收益、赠送主播的虚拟道具收入,都会由平台和主播进行分成。对于平台来说,通过将直播与社交媒体、视频服务、游戏联运的整合,能够产生多条盈利渠道。以陌陌为例,财报显示其直播业务在2016年一季度产生1560万美元收入,占到整体营收的30.65%,已成陌陌最强劲收入增长来源。对于主播来说,各直播平台的签约费加上广告分成,只要有高人气,进账千万元也不在话下。利用粉丝经济效应形成的流量营销能够实现平台、主播、广告主的三赢,仍将是一段时间内直播营销的主流方式。

体验式营销。直播的应用场景和垂直行业深度结合,能够渗透到金融、教育、医疗等垂直领域。例如,旅游产品通过直播达到体验式营销的效果,为用户创造实时性、身临其境式的体验;结合实时金融行情的金融产品营销,能够为用户及时提供投资参考。

目前,直播营销还停留在网络广告时代的流量经济思路:即聚集人气-引流模式。直播的基本传播路径是1对多,直播营销的效果目前很大程度上和主播、平台,直播之前的营销造势有关。换句话说,如何将直播事件传播出去,并促进用户参与进来,才是产生互动、转化的基础。

未来直播还有哪些营销方式可以挖掘?

多样直播形式

新的技术能够为直播观众带来新的互动形式,例如目前一些直播平台已经支持观众与主播在直播过程中连线,并实时向其它观众播放。直播形式还可以加入VR\AR元素,使直播的临场感更强,逼真的情景将进一步激发用户的参与互动愿望。

精准直播推荐

Periscope是一家被Twitter收购的直播企业,它最近建立了一套流媒体直播扫描系统,能够让用户通过更加精准的搜索找到感兴趣的直播现场。将扫描技术融入到用户搜索中,也可用于增强对非法内容的过滤和限制。可以预见,流媒体直播内容将可以与用户的社交媒体浏览关注偏好结合,实现直播内容的自动精准推荐。借鉴视频营销中的智能识别物体推荐方式,未来,随着针对流媒体的视觉识别技术进步,实现物品的精确识别和相关推荐也将指日可待。

直播功能本身就是一种引流的极佳手段。对于企业和个人来说,现阶段使用直播营销几乎没有门槛。想要实现直播功能,已经可以通过引入云服务商提供的技术模块轻松实现。无论是开发者希望通过直播增加用户留存,提升平台粘性,企业想要增加品牌露出,还是个人希望建立自己的发声渠道,选择直播平台都不失为一种值得尝试的投入。直播+营销还将拥有极大的想象空间。

注:本文由HCR慧辰资讯授权数据猿发布。

 


来源:数据猿

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