互联网盈利模式研究系列之游戏篇丨谁能赚到网络游戏的钱？

互联网网络游戏盈利模式

林仁翔 | 2016-12-06 17:35

【数据猿导读】中国互联网公司盈利方式不外乎电商、广告、游戏、增值服务、企业服务等，根据HCR慧辰资讯TMT互联网研究部统计，电商、广告、游戏收入之和占整体互联网收入的90%以上，但只有仅少数互联网公司能通过游戏实现盈利

来源：数据猿作者：林仁翔

中国经济高速发展近40年，逐渐进入了稳步增长的“新常态”，人口红利消退，增速趋缓，巨头形成，各细分领域格局基本确立，互联网也进入竞争的“下半场”，看整体繁荣不看个体发展的日子已经过去,对于任何一家企业盈利是企业存在的重要前提。因此HCR慧辰资讯TMT互联网研究部将对互联网各个细分领域以及典型企业开展研究，力图以崭新视角探索国内互联网企业的盈利模式。

腾讯网易瓜分游戏大蛋糕

中国互联网公司盈利方式不外乎电商、广告、游戏、增值服务、企业服务等，根据HCR慧辰资讯TMT互联网研究部统计，电商、广告、游戏收入之和占整体互联网收入的90%以上，是中国互联网主要的收入来源。然而，仅少数互联网公司能通过游戏实现盈利，通过HCR慧辰资讯TMT互联网研究部整理发现，2015年中国非游戏互联网公司营收前50的公司中，电商和广告才是互联网公司更为普遍采用的变现方式，其中只有16%的公司将游戏作为主要收入来源之一（详见图一）。

这8家公司的游戏总收入超过800亿，其中腾讯和网易两家的收入之和便超过了700亿，占比超过90%，可以说腾讯和网易两家瓜分了网络游戏的大蛋糕（详见图二），除此之外，2015年游戏收入超过10亿的也只有360、搜狐（包括畅游）、金山寥寥数家而已、可见互联网公司想要通过游戏赚钱并非易事。

网络游戏不仅是一门互联网生意

经过20多年的发展，网络游戏已经形成“研发-发行-渠道”的核心产业环节，研发公司负责游戏开发，发行公司负责游戏推广、广告采购拉用户、活动策划刺激用户消费等工作，渠道则是应用商店、导航网站等分发平台，简单来说就是坐地收租的生意。一般而言，三个环节大致按照30%-40%-30%的比例进行分成。

互联网公司核心优势在营销和流程优化等方面。从这三个环节来看，研发环节是纯技术活，考验的是公司游戏策划、设计能力和对用户的理解能力，这不是一般互联网公司擅长的地方，并且国内网络游戏供应严重过剩，游戏团队最多时超过一万，死亡率超过90%，竞争尤为惨烈。发行环节的核心要求是营销能力，这似乎互联网公司的擅长的事情，然而国内的游戏公司大多采用“研运一体”的模式，独立发行公司中做的比较好的恺英网络2015年营收也只有23亿，独立发行公司较为困难。渠道环节是流量分发的生意，这倒是一门纯互联网的生意，然而IOS分发渠道完全被App Store控制，Android渠道形成由360、小米、腾讯等公司形成的寡头垄断的局面，PC端的流量分发格局也较为稳定，新进入者几乎没有机会。

我们回头再来看看年收入超过10亿的这5家公司，除了360靠着PC+移动端的流量控制和分发能力，获得33亿的收入之外，其他四家公司均拥有10年以上的研发经验，并且涉及产业链上的多个环节（详见图三），采用“研运一体”的模式取得成功。

作为中国最大的互联网公司之一，腾讯在用户流量方面有着巨大的优势，因此腾讯成为国内最大的发行公司以及主要的分发渠道。相交而言，腾讯的研发实力较弱，《英雄联盟》、《穿越火线》等大热游戏均不是腾讯研发的，但是也有《天天酷跑》这样的经典之作，并且从2010年起通过对CJGame、动视暴雪、Supercell等国际知名游戏厂商进行收购，不断弥补研发短板，5年间腾讯的游戏收入翻了五倍，成为全球最大的游戏公司之一。

虽然网易也有很强的发行能力，其代理的《魔兽世界》获得巨大成功，但网易的游戏研发能力一直是国内的翘楚，从2003年发布至今经久不衰的《梦幻西游》到近期火爆的《阴阳师》，均是网易自研游戏的代表，依靠这两款游戏，在网易今年3季度的游戏收入达到65.68 亿，10月份收入超过腾讯，成为全球第一正得益于网易的游戏研发能力。

搜狐依靠自研游戏《天龙八部》取得成功后也把畅游独立出来经营，在游戏研发领域持续深耕，金山的西山居也是广受业内认可的游戏开发商，曾经通过代理《奇迹》、《魔兽世界》获得巨额利润的，但与暴雪解约之后，后继乏力的第九城市已成为昨日黄花。可见，在游戏领域赚大钱需要强大的游戏研发能力做支持，仅做发行环节将受制于上游供应商，一旦失去热门游戏的发行权，公司将遭遇巨大的困难。

游戏研发能力还是行业的核心竞争力，需要长期的积累，只做发行难度巨大，分发渠道的格局已定，巨头均已完成产业链多环节的覆盖，对于新进入和尚未进入游戏行业的互联网公司而言，已难以参与游戏产业大蛋糕的瓜分。

注：本文由 HCR-TMT互联网研究部 投稿数据猿发布。

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