钉子支付CEO尹博:运用支付大数据提供个性化服务
【数据猿导读】 钉子支付CEO尹博在2016第十届中国支付业国际峰会上,围绕”如何运用支付大数据为用户提供个性化服务“发表精彩演讲,精剖支付大数据背后的金矿,细解个性化服务的步骤,并就支付大数据分析的落地执行提出独到见解
支付大数据,蕴藏巨大金矿
会上,尹博首先分析了支付大数据与其它数据的区别,并表示支付大数据背后蕴藏着巨大金矿。尹博指出,中国数据量正以滚雪球式快速增长,所有数据中消费者的数据最具商业价值。支付大数据与其它数据的区别和意义在于,支付数据关系到各行各业的交易环节,不仅记录了消费者基本属性信息,还记录了消费者的消费金额、时间、地点、频次变化、产品类别、服务类型等动态消费信息,为消费能力、习惯、爱好、个性化需求的产品和服务等判断提供了依据,如果实现支付大数据关联、分析,并且这些用户是我们能够触及的,那么支付大数据的金矿就可以打开。
互联网POS,助力开启大数据金矿
尹博表示,支付数据通常由各行各业的收银台掌握着,但又是零散、分散的,而互联网POS机的推广,将实现各种支付数据的关联,不仅将个人消费者的数据关联,而且将不同商户的支付数据关联,实现支付数据归整,助力支付大数据的金矿开采。
钉子支付CEO尹博
以钉子支付互联网POS机代表产品——钉子POS 智能收银设备和自主研发的钉子智能云收银系统(Nailpay OS)为例,在国内率先打通了支付系统和经营管理系统,实现消费者信息和消费动态信息完整记录,同时,整合了商户的销售、库存、营销、财务等数据,为消费者画像,消费需求挖掘提供了海量数据基础,也为商户营销方案、产品和服务规划等决策提供了数据依据。
例如,某个客户在某高端品牌服饰店消费之后,又去了同样使用钉子支付智能收银设备的娱乐场所,商家就会收到智能提醒,该客户是一个购买能力较强的优质客户,并推荐营销方案,如推荐办理会员、推荐合适的套餐、提供符合他消费能力的服务,由此支付大数据背后的金矿显现。
个性化服务,需把控数据管理成本
谈到个性化服务的执行层面,尹博提出,个性化服务落地的“四步走法则”:第一步,提取海量基础数据;第二步,挖掘有用的核心数据;第三步,响应市场营销数据;第四步,维护会员服务数据。而个性化服务单位可小可大,小到每个客户,大到几百几千具有同样特征和需求的客户群,而单位越小的个性化服务,数据量要求越高,相应的管理成本也会越高,需要企业提高数据的回报以管控成本。
以钉子支付服务对象——中国近8000万小微商户和企业而言,大部分小微商户并不能做到对单个客户的个性化服务,而只能对某一类客户提供个性化服务。因此,钉子支付在支付数据分析的战略规划上,也会在现有数据基础上,制定短期和阶段性的数据分析目标。
支付大数据提供个性化服务实施的五点建议
最后,尹博就“运用支付大数据为用户提供个性化服务”的实施,提出了五点建议。尹博表示,使用支付大数据提供个性化支付需要做以下五个方面的工作:第一点,是以企业服务的用户为中心,确定大数据的战略规划。第二点,根据现有的数据确定大数据的发展目标,。第三点,根据公司的业务绘制一张大数据的蓝图。第四点,非常了解公司对大数据的分析能力,是否要引进大数据分析的企业。第五点,要具有大数据的投资回报率ROI ,没有投资回报的数据,也就失去了数据的价值。
来源:上海热线
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