随着IP价格的水涨船高，IP的市面上出现了刷数据的“卖水”生意。不管是在文学网站还是视频网站，十万元就能运作出一个“热门IP”，再以几百万元甚至更高的价格卖给投资人，听着真是一本万利的好买卖。

华丽IP成绩单的背后

刷一万次播放量只需4毛钱

进入淘宝网的主页，在搜索栏输入“播放量”，页面上就会出现诸如“刷腾讯/爱奇艺/美拍/秒拍/乐视网播放量”为名的商品，数量多达55页。在被问及这样刷点击量是否靠谱时，一位淘宝卖家这样表示：“我们不是小作坊，是有一个团队一起操作，可以通过SEO优化增加视频播放量、顶踩赞、粉丝订阅、评论回复。”

“卖水”的生意也讲究随行就市，不同视频网站刷量服务的定价并不相同。一位淘宝卖家给出了报价：最便宜的腾讯视频，刷到一万次播放量只需要0.4元;最贵的音悦台，刷一万次播放量需要6元。一位客服人员解释，各平台的播放量算法机制不同，刷量的手段也不一样，成本因此有高有低，所以价格不同。更有卖家表示，自己和一家视频网站的编辑很熟，可以付费把视频推上该网站首页，主频道首页价格4000元左右一天，分区频道首页2000元到2800元一天。

有业内人士估算，一个有经验的IP炒作者，只需花费十万元左右，就能在各大平台刷出上亿播放量，交出一份华丽的IP成绩单，然后找产业链中下游的接盘侠以数百万元甚至更高的价格接手。行业观察者网大君以戏谑的口吻，写下一篇《我是如何用28天打造一个大IP的》，历数从通过版权交易、命题写稿的方式得到一本网络小说的版权，到刷出好成绩，再到用一大堆虚假数据忽悠投资人的过程。

只看数据的畸形评估体系

达不到一定基数卖不出好价钱

在国内对IP的估值体系中，最常用的评判指标是百度指数和播放量。行业观察者石周表示，随着时间的推进，播放量、订阅数这类硬性数值在这一体系的权重越来越大，对作品成功的标准变得逐渐僵化并扭曲，“播放量成为评定一个IP好坏的硬指标，达不到一个既定的基数，产品就卖不上好价钱。”

石周认为，当前市场缺乏真正懂行的买手是导致刷量乱象频发的重要原因，因为对行业细节信息掌握得不透彻，“乙方骗甲方，甲方骗领导”的伎俩成为了资本市场的常态——IP方刷阅读量、播放量，忽悠影视游戏等变现端公司，甚至合谋去二级市场“割韭菜”。影视撰稿人曹乐溪表示，对于缺乏甄别能力的下游公司而言，会误以为买下IP作品就能保证票房和收视。

在这个击鼓传花的游戏中，目前尚未有广为人知的崩盘案例。不过，北京电影学院管理学院副教授刘誉透露，去年有一位投资人花6000万元买了10个IP，到目前为止一个都没有孵化出来，“如果一直无法孵化，买IP的钱必然成了沉没成本。”

其实，一些大型公司购买IP还是比较务实的。国内某大型游戏公司购买IP的负责人就表示，大的游戏和电影企业本来有很直接的优势，购买目标明确，本身又掌握了大量的源头用户，“这些企业相对不会那么急功近利、弄虚作假，因为最后要自己买单。”阿里影业的一位相关人士直言：“我们购买IP有一套非常复杂的评估流程。IP估值只看数据?太天真了!”

营销和作假模糊的界限

数据为王掩盖了内容重要性

随着内容制作的重要性被营销掩盖，产品质量的高低被数据代言，当前踏实做内容的人在业界越来越少。编剧宋方金这样感慨：“我们有一大堆产品，却没有作品;有大数据，却没有审美依据。”

一位负责IP采购的业内人士表示：“平台都有利益诉求，刷量也算正常，但如果搞内容的也这样玩，迟早死路一条。中国目前正常营销和作假之间的界限还很模糊，难免劣币驱逐良币。”

与当下影视市场看数据选IP对应的，还有快速做出IP的坏风气。“制造数据太容易了，干嘛要费力创作呢?整个影视行业都在讲速成，最危险的是创作本身变得不再重要。”刘誉以自身的遭遇现身说法，“有个大公司找我创作一个关于国家特种行业的项目，要求三个月完成剧本。我说不可能，特种行业的戏最少要给我一年半的时间，但是他们等不及。”

不少业内人士认为，凭借刷播放量的低阶营销可能会更快地收到效果，但最后活下去的仍然是认真做内容的那批人，而未来的IP虚热应该会回归理性，成为长线买卖。影视观察者苏落说：“一个有巨大商业价值的IP很大程度上并非一开始就设计完美，更多是靠长期持续的打造和调整最终形成的。”她介绍，漫威知名的《蜘蛛侠》在上世纪60年代创作之初并不知名，后来加入Jack Kirby的创意和更加社会化的内容后，一度成为销量最高的漫画，再之后经过索尼影业的全新塑造，才变成了今天众人皆知的超级IP。

名词解释

IP:英文“Intellectual Property”的简称，即知识财产。一开始IP指知识产权(Intellectual Property Rights)中可以被改编为电影、影视剧的小说等“文学财产”，如今IP扩大了范围，原创视频等也被归为其中。

割韭菜：指一部分资本亏本离场，新的资本又加入到其中，就像韭菜一样，割完一茬很快又长一茬。

沉没成本：经济学术语，指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

来源：北京日报