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睿博数据融资千万 让零售主做“甩手掌柜”

【数据猿导读】 陶承睿的创业经历听来像段传奇故事。一路走来,他遇见过刘强东、陈一舟,最难的时候借高利贷发工资,然而政府、银行、投资机构又都愿意挺他一把。他身上仿佛有一种奇妙的特质,能引发奇妙的事情

睿博数据融资千万 让零售主做“甩手掌柜”

一个冷清的周日下午,睿博数据的创始人陶承睿送走了前来尽调的投资机构后,接受了采访

陶承睿是湖南人,操着一口略带乡音的普通话, “我们正启动A轮融资”。采访位置定在了他当初谈妥Pre-A投资的沙发上,刚离开的尽调投资人也坐在这,他亲手用茶具泡了杯绿茶递来,开启对话。

陶承睿的创业经历听来像段传奇故事。一路走来,他遇见过刘强东、陈一舟,最难的时候借高利贷发工资,然而政府、银行、投资机构又都愿意挺他一把。他身上仿佛有一种奇妙的特质,能引发奇妙的事情。

如今,这位连续创业者的第五次征途,落点在了实体零售行业的信息服务上。

2011年,陶承睿创办“睿博数据”。基于“用数据运营帮助企业获取商业价值”的经营理念,为线下实体门店提供运营工具及数据服务,他想让所有的实体业主成为甩手掌柜。

2014年7月,睿博数据拿到纪升资本的Pre-A轮2000万投资;2015年7月,合作4年的供应商之一,上市公司深圳证通电子战略入股1075万。2016年,睿博进入苏州股权交易中心,成为首批挂牌企业。目前,公司营销增速达300%,2016年销售规模在3000万左右。

陶承睿希望能在迷茫错乱的互联网时代,帮助实体零售店家摈弃盲目的主观判断,用精准数据说话,做出正确的商业选择。

他认为:“再小的企业也应该有自己的数据中心,DT时代不远了。”

5次创业传奇:PK刘强东

相比这一次做的数据事业,陶承睿走向DT时代前的创业经历同样精彩纷呈。

今年42岁的陶承睿,是已经创业5次的行业老兵,他与太多的人产生过交集。比如:刘强东。

网上有个流传甚广的问题:同样是卖光盘,刘强东成为京东老大,怎么其他人却泯然无踪?如果问陶承睿,这个问题显得更加应景。90年代末,刘强东仍在北京卖光盘,他还不懂电商为何物。彼时,陶承睿就是他最大的竞争对手,“简直太熟悉刘强东了,他的商业玩法、营销手段都太熟了。”

那么,为什么只有刘强东建立了京东的千亿帝国呢?

陶承睿觉得,也许是因为“坚持”。不过他自认为也是“越挫越勇”的一类人,他仍在做自己的事业,现在也“有点成绩了”。

同常人走的路不一样,陶承睿大学读了一年,没毕业就出走创业。“我不适合读书,性格特质在那里,但想法多,胆子大,愿意尝试新东西。”

90年代初期,陶承睿从磁盘做起,96年开始做光盘,很快就做到了湖南的行业老大。不过他感慨,“IT行业迭代很快,一个刻录机从2w卖到了300块,光盘250卖到1块钱,我都经历过。”于是,他又跑到了北京。

第二次创业时,他选择依旧以光盘起家,由此,遇到那个还在北京卖光盘的刘强东。这段经历,他不想多谈,不过在几句提及的话里一个词出现了三次——“熟悉”。

行业整体沉沦后,他与刘强东走向了不同的事业方向,共同点是依旧都在创业。

经过这场激烈的商业博弈与战争,陶承睿学会了看趋势。几经沉浮,他看见“互联网”。2011年,他关停之前所有的公司,专注于睿博所做的业务。起初,他只是想从理解到的用户诉求出发,做一套简单、高效、低成本、包含互联网的全维度打通的门店系统。

时至2016年,陶承睿在高效管理系统之外,却又看见数据的力量。

甩手掌柜

从IT时代到DT时代,代表着互联网技术迎来了又一波浪潮,新一轮信息革命已经到来。

陶承睿说他正在做的事就是帮助实体零售企业拥抱大数据,以门店营销管理工具为数据接口,累积并挖掘数据价值,公司的核心产品叫做“甩手掌柜”。

2010年以后,随着国内的经济发展,消费升级趋势日益加快,实体零售的生命力依旧强大。陶承睿说,10年前,他已经预判到现今的市场状况。“前几年调查时,却发现没有人在研究实体零售商业中的屌丝群体——小门店商户,也没人给行业提供合适的解决方案。”

他觉得这是一件有价值、有前景也很酷的事情。

通过多年的创业经验与运营体会,他觉得,“实体零售的品牌业主,对管理系统的原始诉求是记账。但不管规模如何,软硬件不是刚需点,他们最想要的,是基于运营的交易数据。”

2011年项目启动,基于这个特点,他开始整合商业POS、金融POS、ERP、移动支付、O2O、数据运营,希望为零售业提供满足DT时代需求的门店营销管理工具和数据服务。

他笑称,“睿博还算踏实,与许多大数据公司讲情怀不同,我们有目标,有产品并且做出了成绩。”

其中,两个数字值得一提,七与四。

七是七分之一,2014年微信支付初发力时,睿博数据是仅有的7家服务商之一。四指四家,近期,睿博上线了基于外卖系统的分支服务,经过合作谈判,分别完成了美团外卖、饿了么、口碑与百度外卖的数据打通。

DT时代实体革命的践行者

10年前,陶承睿就笃定小门店会成为实体商业的主流,“实体零售的生命力很强,在中国几千年来一直存在”。以肯德基、全家为例,它们长久不衰,遍布世界。

陶承睿认为,实体零售行业大多没有数据意识,它们通常以信息化为思考点,实际上这是有些误导的,信息化后得到的数据才是真正的金矿。

他坚信,如同IBM的大数据服务一样,正确的判断不能靠主观臆断,必须建立在真实准确的数据上。“未来,正确的决策需要以数据为基础。”

他觉得DT时代快到之际,商家必须把用户的场景和动作都能抓住,把消费者的场景和行为变成数据,从中看到原因、看到趋势。

而实体店家相对于互联网,提供的不只是一种商品,还是一种服务。在消费者的行为喜好发生巨大的变化的移动互联网时代,只有能适应于变化的品牌才能更好地活下来。

睿博已经做到:

1、运营数据的收集、积累;

2、一店多铺,线上线下数据的打通;

3、店铺规模变大后,数据和ERP的汇总。

陶承睿判断,未来的品牌竞争会在两个方面:一、产品吸引客户的程度;二、品牌与产品的互动过程。

为此,睿博数据专注在即时性消费品、小吃快餐、奶茶果饮、卤味熟食、生鲜水果、零食便利五个领域,为相关的实体零售店铺提供完善的数据服务。

对于只做实体,不涉足电商,陶承睿表示,这只是有所侧重,“人都是有温度、感情性的动物,他需要面对面的交流,需要有温度的交易场景。实体零售永远不会被丢掉。”

他觉得,虽然对标品、工业化产品来说虚拟场景一直会存在,因为它满足了人性快、便捷的需求,但是这些特点对服务业来说是有劣势的。而即时性体验要求高的产业会继续存在下来,不会被电商干掉。

陈一舟的忽悠与高利贷发工资

世上没有随随便便的成功,这句话真实不虚。而为了不被干掉,为了“活着”,陶承睿经历很多事情,撇开产品,光是融资他就吃尽苦头。但他的经历也论证了一句话:如果你知道要去哪儿,全世界都会给你让路。

陶承睿讲述了一条艰辛的融资路,他感慨并感恩着。

回首过去,项目启动之际他300万的自主投入资金在产品研发中就像撒入水中,很快花光。庆幸的是,苏州元禾控股出于对项目的看好,让陶承睿用房产抵押借到了500万。“这对我们的成长起到非常重要的作用,因为产品做出来了。”

2013年,市场拓展需要资金,他决定开始融资。“人人网当时项目看了三个月,陈一舟已经拍板,协议都签完,然而因为其内部高层出事,这事儿又黄了。”陶承睿对此感慨很深,“很被动,当时不懂融资,没有谈其他融资机构,浪费了关键的时间。”

他只能从头再来,这次政府伸出了援助之手。苏州园区政府、苏州经信委经过项目研究都决定在资金和贷款上予以支持,此后,苏州园区交通银行以科技产权做抵押又借出两百万。

这是转机,因为钱没有用完时,睿博的投资方已经基本确认,“谈了两个小时,就确定了投资。”

然而融资到账有时间,为了准时给员工发工资,他便去借了两个月的高利贷。

陶承睿坦言,2013年10月到2014年7月是非常难熬的时期,产品出来,但是要拓市场,非常煎熬。不过对于借高利贷发工资一事,陶承睿却没什么压力,“我能确定所做的事情是有价值的,成功只是时间问题。”

现在,时间的齿轮继续转动,陶承睿想面向新的未来。

2016年的下半年,睿博数据开启了A轮的进程,他要把所做的事再推进一步,新目标则是3年内为超过30万的商户提供帮助。


来源:中国财讯网 

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